Guia para Entender os Acordos de Franquia

Um contrato de franquia é um contrato juridicamente vinculativo no qual um franqueador licencia o uso de certos direitos de propriedade intelectual e informações proprietárias, como marcas registradas, receitas e métodos de negócios, a um franqueado. As franquias populares dos EUA incluem o McDonald's e o KFC, embora o franchising não seja limitado à indústria de restaurantes. Como um contrato de franquia é amplo e pode sobreviver durante um negócio, ele deve ser redigido com cuidado.

Território

Cada contrato de franquia deve definir um território geográfico no qual o franqueado está livre para operar, mesmo se o território estiver limitado a um único ponto de venda. Dentro do território, o franqueado é livre para estabelecer pontos de venda e para anunciar em nome desses pontos de venda. Uma concessão de território pode ser exclusiva ou não exclusiva. Em muitos casos, a concessão de franquia é exclusiva dentro de um determinado território, de acordo com a American Bar Association. Se os direitos concedidos não forem exclusivos, o franqueado deverá compartilhar o território com outros franqueados.

Licenciamento

O coração de qualquer contrato de franquia é a transferência não exclusiva de direitos de propriedade intelectual do franqueador para o franqueado. Em quase todos os casos, os direitos de marca são transferidos - os arcos dourados do McDonald's, por exemplo, e o uso de seu nome comercial. Direitos de patentes também podem ser transferidos. Finalmente, o franqueado tem o direito de usar certos segredos comerciais, como a fórmula da Coca-Cola. As provisões do segredo comercial devem ser elaboradas com cuidado, porque elas não são protegidas por lei tão efetivamente quanto patentes ou marcas registradas. A concessão desses direitos deve ser limitada a uma duração específica. Segundo a American Bar Association, a duração típica varia entre cinco e 20 anos.

Métodos de negócios e operação

Os franqueadores impõem obrigações aos franqueados para usar seus métodos de negócios e cumprir seus padrões operacionais. O objetivo desses requisitos é proteger a reputação da franquia - se a empresa operar de forma ineficiente, fornecer um serviço ruim ao cliente ou falhar em manter os padrões de limpeza adequados, o valor econômico de toda a franquia poderá ser afetado.

Franquia

Os franqueadores geralmente impõem dois tipos de taxas aos franqueados - taxas padrão de franquia e royalties. As taxas de franquia geralmente assumem a forma de um pagamento inicial. Royalties são pagamentos periódicos pelo uso de direitos de propriedade intelectual que geralmente são baseados no volume de vendas.

Propaganda

Franqueados devem anunciar sua franquia e devem fazê-lo de uma forma aprovada pelo franqueador. Esta publicidade beneficia não só o franqueado, mas também toda a franquia, aumentando o reconhecimento do nome público da franquia. Em muitos casos, os franqueadores se reservam o direito de pré-aprovar todas as campanhas de publicidade para proteger a reputação da franquia. Embora alguns franqueadores criem todas as campanhas publicitárias, espera-se que os franqueados paguem a conta de publicidade que provavelmente aumentará sua receita.

Treinamento

Os franqueadores geralmente garantem treinamento e suporte aos franqueados, de acordo com allbusiness.com, para que os funcionários franqueados entendam como cumprir os requisitos do franqueador. Franqueadores podem enviar pessoal para franquias reais, ou podem exigir que os funcionários participem de sessões de treinamento na localização do franqueador. A McDonald's Hamburger University é um exemplo desse último arranjo.

Considerações antitruste

Nos EUA, a lei antitruste coloca restrições sobre até que ponto o franqueador pode restringir a capacidade do franqueado de comprar produtos. Um franqueador pode, por exemplo, exigir que um franqueado compre carne bovina Grau A, mas pode não exigir que o franqueado compre carne do franqueador.