Como estabelecer preços para um novo produto

Definir um preço para um novo produto pode parecer assustador no começo; mas, se você analisar as informações disponíveis sobre o produto e os mercados-alvo, poderá determinar um preço de venda justo e lucrativo. Além dos custos gerais de fabricação e distribuição, considere o valor intrínseco do produto e como ele beneficiará os consumidores. O lucro obtido com o produto não deve apenas fornecer um retorno sobre o investimento inicial, mas também refletir como ele beneficia os consumidores.

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Analise os custos de pesquisa e desenvolvimento, os custos unitários de fabricação e expedição e os custos de publicidade para determinar o custo total para produzir e vender o novo produto. Determine um preço de venda final necessário para equilibrar o mercado a partir dessa informação.

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Analise análises de mercado e relatórios de tendências, perfis de mercado-alvo, pesquisas com clientes e relatórios de desempenho anteriores sobre outros produtos da empresa para determinar o valor de seu produto no mercado. Produtos exclusivos, produtos que satisfazem as necessidades do consumidor ou aqueles que fazem mudanças significativas nos processos de trabalho ou na vida do consumidor são considerados os mais valiosos.

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Pesquise sua concorrência nos mercados-alvo para determinar se seu produto atende, excede ou cai abaixo dos produtos disponíveis. Visite sites e lojas concorrentes e leia avaliações de produtos concorrentes para determinar como seu produto é avaliado e como ele pode ser recebido pelos consumidores.

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Crie uma faixa de preço usando todas as informações de fabricação, marketing, consumidor e concorrência disponíveis. Inclua um preço de venda de linha de fundo e um preço máximo, que é o máximo que você pode vender o novo produto e gerar realisticamente lucros consistentes. Crie preços médios com base na concorrência e na saturação do mercado.

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Defina um preço para o seu novo produto. Analise as opções de preços, o interesse de mercado e quanto você quer ganhar com as vendas para determinar um preço.

Gorjeta

• Nunca suborne os produtos apenas para aumentar o volume de vendas, especialmente se você tiver um produto que seja extremamente benéfico para os consumidores. É muito difícil aumentar o preço de venda e manter as vendas quando o preço mais baixo é introduzido.

Aviso

• Não baseie os preços de venda de novos produtos exclusivamente no preço de venda de produtos mais antigos. Cada produto deve ser precificado com base em suas qualidades únicas e potencial de popularidade no mercado.