Como estimar para o futuro em uma declaração financeira

Estimar para o futuro em uma declaração financeira é uma arte e uma ciência. Por um lado, ninguém pode prever o futuro, e sempre haverá variáveis ​​imprevisíveis que podem afetar as tendências que você está prevendo. Por outro lado, muitas vezes você pode fazer suposições com alguma certeza com base nas observações que você fez no passado. As estimativas para atividades comerciais futuras podem ser ferramentas de planejamento valiosas, mas é essencial sempre tratar essas previsões como suposições informadas, em vez de certezas.

Indicadores Passados

O desempenho passado é a consideração mais importante ao estimar para o futuro. Se você observou no passado que suas vendas tendem a ser sazonais, use essas flutuações anuais para ajudar a calcular os resultados esperados. Se você observou que as vendas aumentam por uma determinada porcentagem quando você executa uma venda, use essas informações ao calcular a receita que você gerará por meio de vendas futuras. Mantenha registros detalhados e consulte-os ao fazer previsões. Compare as previsões anteriores com os resultados reais para aprender lições sobre como melhorar suas suposições.

Variáveis

Esteja ciente do maior número possível de variáveis ​​que afetam suas estimativas. Se você vender um produto que os clientes usam com bom tempo, planeje aumentar as vendas na primavera, mas fique ciente de que o clima da primavera nem sempre é bom. Estude sua concorrência para aprender sobre como o comportamento deles afeta suas vendas. Embora não seja possível prever quando eles apresentarão um produto que concorra diretamente com o seu, talvez você consiga discernir um ritmo ou um padrão em seu comportamento, como sempre, ao introduzir novos produtos na primavera.

Trabalhando com Incerteza

Crie flexibilidade nas suas previsões. Embora você possa não saber exatamente como será o clima durante a próxima primavera, você ainda pode ter uma noção do quanto o mau tempo afetará suas vendas. Identifique certezas e construa suas previsões ao seu redor. Por exemplo, você pode não saber se sua empresa venderá US $ 4.000 ou US $ 6.000 em produtos durante o próximo mês, mas você pode dizer com mais segurança que seus custos com materiais serão responsáveis ​​por aproximadamente 33% de sua receita, seja ela qual for.

Experiência

A estimativa para o futuro geralmente fica mais fácil conforme você faz com o tempo, e suas previsões se tornam mais precisas. Quanto mais tempo você permanecer no negócio, mais experiência você ganhará ao ver o quadro geral e incluir variáveis ​​que nunca teriam ocorrido a você desde o início. Use o conhecimento que você ganhou com o tempo.