Como expandir um negócio em diferentes mercados

Você pode expandir seus negócios em diferentes mercados de diversas maneiras. Se você comercializa produtos comerciais, observe outros setores que possam ter necessidade de seus produtos ou considere a criação de uma versão do consumidor de seu produto. Se você vende produtos por meio de uma força de vendas direta, procure oportunidades para ampliar seu mercado vendendo por meio de uma rede de distribuidores. Se o seu negócio é doméstico, procure oportunidades nos mercados de exportação. Olhe para as oportunidades de expandir a sua gama de produtos ou cobertura de mercado, associando-se a outras empresas

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Analise os setores de mercado que poderiam usar seu tipo de produto. Uma empresa que faz reparos de alto desempenho para a indústria aeroespacial, por exemplo, poderia encontrar um requisito semelhante nos setores automotivo ou de defesa. Identifique os setores com maior potencial de crescimento. Avalie seus pontos fortes em comparação com os concorrentes para identificar oportunidades de conquistar negócios nos outros setores. Pense em como você pode transferir os fatores que fizeram você ter sucesso em novos setores. Reveja sua gama de produtos para ver se você precisa fazer quaisquer alterações ou aditamentos para atender às necessidades do novo setor de mercado.

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Crie versões do consumidor de seus produtos comerciais ou profissionais. Uma empresa que vende materiais de construção para profissionais, por exemplo, poderia criar uma gama de consumidores para o mercado de melhoramento da casa, usando a força de sua marca profissional para demonstrar qualidade. Desenvolver embalagens e quantidades de produtos adequados para os consumidores, em vez de compradores profissionais a granel. Comercializar os produtos através de lojas de varejo.

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Abordar distribuidores para comercializar seus produtos se você atualmente vender seus produtos através de uma força de vendas. Uma empresa que vende componentes de engenharia, por exemplo, poderia expandir sua cobertura com a nomeação de um distribuidor de engenharia em todo o país. Selecione distribuidores que cobrem territórios geográficos ou setores de mercado que sua força de vendas não pode alcançar. Tente nomear distribuidores que dêem cobertura exclusiva ao seu produto. Desenvolver programas de incentivo para incentivar os distribuidores a comercializar seus produtos de forma eficaz e fornecer qualquer treinamento e suporte de marketing que eles precisam para ter sucesso.

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Identifique os mercados de exportação que oferecem potencial de crescimento para seus produtos. Trabalhe com uma agência de exportação do governo para obter informações sobre as condições do mercado e os requisitos de exportação nos territórios de destino. Estabelecer um acordo de distribuição com uma empresa local em um mercado de exportação para aproveitar o conhecimento do mercado local e os contatos comerciais. Compare as especificações do produto com os requisitos locais para garantir que o produto esteja em conformidade com os regulamentos locais.