Como escrever um esboço para comprar um negócio

Quando você compra uma empresa existente, você não está comprando uma franquia, portanto não haverá uma empresa controladora após a compra para ajudá-lo a lidar com os problemas e manter as operações em andamento. Você precisa fazer todos os trabalhos de casa na frente para saber que pode administrar o negócio no dia em que se tornar seu. Ao delinear as tarefas essenciais que você deve concluir, você pode certificar-se de executar sua devida diligência.

Valor do negócio

Seu esboço deve começar com a forma como você determinará o valor do negócio. Você não precisa fornecer detalhes sobre o processo, mas seu esboço deve direcioná-lo a escolher um ou mais métodos. Por exemplo, seu esboço poderia ser: "Verifique o valor de empresas comparáveis" ou "Determine um múltiplo de vendas que dará um valor para a empresa". Você também precisa incluir um método para avaliar o estoque em seu esquema. Observe que você pode incluir mais de um método de avaliação para o negócio como um todo e para os ativos e o estoque.

Requerimentos legais

Seu esboço precisa de uma seção legal. Liste todas as autorizações que você precisa verificar, bem como requisitos de zoneamento, restrições ambientais e a existência de processos judiciais em andamento ou outras ações legais. Seu esboço deve lembrá-lo para verificar o status de quaisquer concessões. Inclua uma entrada lembrando-o de pedir uma cláusula de não concorrência do vendedor e exija que o vendedor assine qualquer declaração sobre reivindicações que ela tenha feito sobre a empresa. Seu esboço deve indicar que você precisará de um contrato de compra / venda e um Formulário 8594 preenchido para o Internal Revenue Service. Esta é uma declaração de aquisição de ativos que fornecerá detalhes do negócio que você está comprando.

Questões financeiras

A seção financeira do seu esboço deve incluir uma entrada sobre ter as demonstrações financeiras do vendedor auditadas por um contador público certificado. Liste todas as demonstrações financeiras que você deseja ver, incluindo declarações de lucros e perdas, declarações fiscais, relatórios de despesas, contas de serviços públicos, contratos que tenham saldos a pagar e certificação de que o vendedor pagará todos os empréstimos pendentes com recursos da venda da empresa.

Examinando o mercado

Seu esboço precisará incluir uma seção sobre como fazer pesquisa de mercado. Uma entrada deve instruí-lo a rever quaisquer contratos de clientes atuais que a empresa tenha. Além disso, você deve tomar nota para pesquisar a indústria como um todo e procurar uma figura de crescimento. Inclua uma declaração que lhe diga para examinar a concorrência para a empresa que você está comprando. Examine todas as pesquisas de satisfação do cliente que a empresa realizou. Se não houver nenhum, seu esboço deve lembrá-lo de realizar uma pesquisa de satisfação do cliente. Finalmente, o esquema deve solicitar os números de crescimento de vendas para o negócio.

Necessidades de Gestão e Pessoal

Inclua notas para verificar e ver se os gerentes existentes permanecerão após a venda da empresa. Uma observação semelhante deve lembrá-lo de verificar o status da equipe de produção e vendas. Seu esboço pode sugerir comparecer a uma reunião em toda a empresa para perguntar diretamente aos funcionários se eles pretendem permanecer.