Como escrever artigos para impulsionar as vendas

Independentemente do que você vende, escrever artigos pode ajudar a construir sua reputação e aumentar suas vendas. Ter seu nome impresso pode transmitir uma aura de autoridade, tornando-o mais convincente e seus produtos mais compráveis. Escrever artigos também é uma boa maneira de manter-se atualizado em seu mercado e fácil de fazer, se você conhece seu conteúdo.

Como escrever

Os artigos devem ser atraentes, fáceis de ler e relativamente curtos. Um dos melhores guias de estilo de escrita é "The Elements of Style", de William Strunk e EB White, que você pode encontrar em qualquer livraria. Os artigos escritos para a Internet devem incluir palavras-chave no conteúdo para elevar a classificação da sua pesquisa. Tenha cuidado para não fazer soar artificial, no entanto, ou seus leitores vão vê-lo como um subterfúgio e seguir em frente. A maioria dos leitores achará um comprimento de 400 a 600 palavras confortável. Se você tem mais a dizer - e você provavelmente faz - oferecer aos leitores um white paper para download gratuito. O formulário de solicitação, é claro, inclui as informações de contato do leitor.

O que escrever

Escreva para informar, relacionando o conteúdo do seu artigo à funcionalidade e aos benefícios do seu produto ou serviço. A maioria das pessoas vai parar de ler se um artigo é um discurso de vendas flagrante. Se você está preso por idéias, comece com um título atraente e trabalhe a partir daí. "Como ..." é uma pista natural para um artigo instrutivo. "Sete razões pelas quais você deve ..." pode apresentar informações que levarão o leitor até a conclusão desejada. "O que você precisa saber sobre ..." sugere que você fornecerá ao leitor informações sólidas sobre uma situação relacionada ao seu produto ou serviço.

Escrever descrições de produtos

Se você estiver vendendo produtos produzidos por terceiros, resista à tentação de copiar e colar informações sobre produtos de seus catálogos ou websites. Escreva as descrições dos seus produtos para diferenciar você e seu site dos inúmeros outros que usam o método copiar e colar. Você pode transformar suas descrições de produtos em artigos, explicando como eles funcionam, oferecendo dicas sobre como usá-los e outros detalhes. Escreva análises de produtos para que os possíveis clientes aprendam a depender de você como uma fonte confiável de informações. Transformar descrições de produtos em artigos demonstrará seu conhecimento e gerará uma taxa de conversão mais alta.

Artigos para Mídia Impressa

Para as pessoas que vendem serviços profissionais - CPAs, agentes de seguros e advogados, por exemplo - artigos em jornais e revistas podem ser uma atração poderosa para atrair clientes. Antes de escrever seus artigos, solicite diretrizes de envio de autor para garantir que você atenda aos requisitos editoriais das publicações. Mesmo que seu público-alvo não assine as publicações nas quais seus artigos aparecem, você pode incluir cópias nas correspondências enviadas. Você também pode incluí-los em seu site, criando uma biblioteca de informações relacionadas ao seu produto ou serviço.