Como escrever uma carta de marketing convincente que realmente seja lida

Com um mar de mídias sociais e outras alternativas de marketing digital disponíveis para promover o seu negócio, às vezes ainda vale a pena ir de baixa tecnologia. Um artigo "AdAge" informa que uma carta de marketing bem trabalhada e direcionada pode ver uma taxa de resposta positiva de cerca de 3, 5%. Essa taxa de resposta é cerca de 34 vezes mais eficaz do que o email. A chave para perceber esse sucesso é garantir que as pessoas certas recebam o conteúdo certo.

Identifique seu público

Saber quem você está escrevendo é essencial para todas as cartas de marketing. Antes de a carta ser construída, tenha uma imagem clara do público, um desafio ou oportunidade que eles enfrentam e como você pode ajudá-los. Ao identificar esses três elementos e segmentar o envio da carta para seu público-alvo, ela aprimora sua capacidade de criar clareza e enfocar o conteúdo, a direção e o objetivo da carta.

O conteúdo é rei

Com o mercado segmentado e um público identificado, você tem uma breve janela de oportunidade para gerar interesse do possível cliente quando sua carta for aberta. O conteúdo deve ser relevante e demonstrar sua compreensão de suas necessidades exclusivas. A carta geralmente deve ser uma página e claramente organizada. Deve ter uma introdução, que forneça o motivo da carta, um corpo principal, onde reside o discurso de vendas e uma conclusão que reforce os principais pontos da carta. Concentre-se nos benefícios de seu produto ou serviço, em vez do produto em si.

Apelo à ação

Agora que você capturou a atenção do leitor com conteúdo que mostra sua apreciação pela situação e como você pode ajudá-lo a aproveitar a oportunidade, ele precisa saber qual é o próximo passo. Se o propósito de sua carta de marketing é atrair pessoas para uma promoção especial, por exemplo, peça-lhes que aproveitem imediatamente. Ofereça informações claras de contato e localização para sua empresa, reduzindo ou removendo quaisquer barreiras potenciais ao acesso à sua empresa. Diga ao cliente em potencial o que você precisa que ele faça em seguida, para que ele possa aproveitar a oferta.

Fechando a venda

Se o cliente em potencial leu até o momento em sua carta, ele está interessado. Torne sua decisão ainda mais fácil e crie credibilidade antes mesmo de você ter feito essa conexão ao vivo. Com uma chamada à ação já contida em sua carta, remova qualquer hesitação restante. Inclua depoimentos de clientes de pessoas que já receberam o serviço. Forneça um especial promocional por tempo limitado. Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro para aumentar a probabilidade de uma resposta positiva e uma venda fechada.