Tipos de alterações que são previstas em um negócio

Embora seja bom que as coisas permaneçam as mesmas no seu mercado ou no seu negócio, a única constante em que você pode confiar como empreendedor é a mudança. Saber como prever mudanças em seu mercado, como planejá-las e como transformar mudanças em oportunidades ajudará você a evitar ser surpreendido por problemas que não viu acontecer e ficar um passo à frente da concorrência.

Ciclo da vida

Uma das mudanças mais óbvias pelas quais você passará como um negócio é que você envelhecerá. Isso pode ter um impacto no seu mercado-alvo, benefícios exclusivos de venda, preços e estratégias de distribuição. Por exemplo, alguns novos produtos ou empresas atraem os early adopters que querem o mais recente e estão dispostos a pagar mais por isso. Depois de algum tempo, as massas ouvem falar de um novo produto ou empresa dos primeiros adotantes, depois querem testá-lo e o negócio reduz seu preço para aproveitar as vendas mais altas. Após o crescimento exponencial, a empresa se estabiliza em níveis de vendas mais estáveis ​​e previsíveis, e pode começar a declinar após anos de vendas. Trabalhe para identificar quando esses estágios podem acontecer em sua empresa para determinar como lidar melhor com eles antes que eles ocorram.

Vendas

Uma das previsões mais críticas feitas pelas empresas é a demanda do mercado. Isso ajuda as empresas a criar orçamentos anuais, planejar a produção, agendar a mão de obra e definir os níveis de gastos. Além de prever vendas brutas, as empresas devem tentar estimar as vendas por produto, canal de distribuição, preço, margem e localização geográfica. Quanto mais precisamente uma empresa pode prever suas vendas, os passos mais específicos que ela pode tomar para se promover, gerenciar despesas e aumentar lucros.

Produção

Quando uma empresa completa suas previsões de vendas, pode estimar suas necessidades de produção. Isso é importante porque ajuda no planejamento de estoques, evitando gargalos na cadeia de suprimentos, gastos excessivos com mão-de-obra, problemas de entrega e fluxo de caixa ruim. Por exemplo, se uma empresa souber que terá um aumento nas vendas durante um período específico, ela poderá pré-produzir estoque para evitar a necessidade de adicionar mão-de-obra extra ou negociar com um fornecedor que não tenha materiais suficientes para fabricar o produto.

Capital humano

À medida que as empresas envelhecem, o mesmo acontece com seus funcionários. Os trabalhadores deixam um negócio por vários motivos, incluindo aposentadoria, morte, término e pastos mais verdes. Usando previsões de força de trabalho, as empresas criam planos de sucessão para garantir que eles tenham um suprimento pronto de gerentes e funcionários treinados. O planejamento sucessório inclui a identificação de quando funcionários específicos podem sair, a determinação de quem deve ser treinado como futuros gerentes e a adoção de medidas para aprimorar as habilidades dos futuros gerentes e reter funcionários-chave.

Condições do Marketplace

É importante estar um passo à frente do jogo, antecipando e reagindo às tendências de consumo, ao impacto da tecnologia no seu espaço, o que a sua concorrência está fazendo, como a economia afetará os gastos e como a legislação pode afetar seus negócios. Isso requer que você conduza pesquisas para evitar a falta de grandes mudanças no mercado. Você pode conduzir pesquisas pesquisando clientes ou clientes, possivelmente por meio de grupos focais; usando pesquisas de associações comerciais, agências governamentais e acadêmicos; e lendo revistas comerciais e artigos sobre sites de negócios.