O que é estratégia direcional?

Se você está apenas começando em seu novo negócio ou planejando expandir seu negócio atual, preparar-se para o futuro pode ser importante para orientar sua empresa na direção certa. Ao orçamentar e planejar com sua equipe, a escolha de uma estratégia direcional para implementar toda a empresa pode incentivar os gerentes e a equipe a ver o quadro inteiro à medida que a empresa avança.

Definição

A estratégia direcional é o plano de jogo que uma empresa decide e implementa para aumentar os negócios, aumentar os lucros e atingir metas e objetivos. Pequenas empresas para grandes corporações podem criar seus próprios tipos de estratégias direcionais que funcionam para o foco e o escopo de cada negócio individual. Por exemplo, algumas empresas podem achar que uma estratégia de portfólio direcional funciona melhor, enquanto outras empresas podem optar por seguir uma estratégia direcional parental.

Importância

Para a maioria das empresas, uma estratégia direcional funciona como um leme para guiar a empresa em tempos de calma e turbulência. Sem uma estratégia direcional, as empresas podem perder de vista suas metas e objetivos ou desviar-se dos projetos e planos. Uma estratégia direcional mantém as empresas focadas da maneira mais estratégica possível, enquanto continua a aumentar tanto a receita quanto os produtos e serviços oferecidos aos clientes.

Como funciona

Uma estratégia direcional é freqüentemente criada com um olho em um ou mais dos três elementos: estabilidade, crescimento e redução de custos. Como proprietário de uma pequena empresa, antes de criar sua estratégia direcional, você deve definir qual é a sua meta, seja para estabilizar os lucros da sua empresa, aumentar os lucros ou reduzir a equipe ou os gastos para seguir em frente. Depois de avaliar suas necessidades de negócios, você pode escolher melhor o tipo de estratégia direcional adequada à sua empresa. Por exemplo, se sua pequena empresa está com hemorragia, uma estratégia de contenção pode funcionar melhor para você. Durante a contenção, você pode realizar demissões, eliminar produtos específicos de sua linha ou pedir falência ou liquidação.

Tipos de crescimento

A maioria das estratégias direcionais pode fazer um negócio crescer de duas maneiras: por crescimento vertical ou crescimento horizontal. O crescimento vertical pode incluir o foco em clientes atuais e clientes para aumentar seus gastos com seus produtos e serviços, ou desenvolver novos produtos para vender para sua base. O crescimento horizontal, por outro lado, envolve a busca de novos clientes e clientes em sua área imediata para comprar suas ofertas atuais e expandir seu alcance para outros locais para aumentar sua base de clientes.