Tipos de pagamento para funcionários de vendas

Os novos negócios variam muito em termos de modelos de negócios e ofertas de produtos, mas toda empresa iniciante precisa convencer os consumidores a comprar seus produtos ou serviços para alcançar o sucesso. Muitas empresas envolvidas na venda de bens físicos contratam funcionários de vendas especializados em convencer clientes em potencial a comprar produtos. Os funcionários de vendas podem receber pagamento de várias formas diferentes.

Salários e remunerações

Muitos funcionários de vendas recebem uma quantia fixa de remuneração por hora chamada salário ou uma quantia fixa de remuneração mensal, conhecida como salário. Os trabalhadores assalariados recebem uma quantia fixa de dinheiro por mês com base em um salário anual, independentemente de quantas horas eles realmente trabalham. Em outras palavras, os trabalhadores assalariados precisam simplesmente trabalhar tanto quanto precisam para realizar seus trabalhos, o que poderia ser de mais ou menos de 40 horas por semana.

Benefícios adicionais

Os benefícios adicionais descrevem a forma não monetária de compensação, como benefícios de seguro de saúde, acesso a um veículo da empresa e associações a clubes de saúde. Os funcionários de vendas geralmente recebem certos benefícios como compensação, juntamente com o pagamento em dinheiro normal. O IRS considera receitas extras, embora certos benefícios como seguro de saúde sejam isentos de impostos.

Comissões

Enquanto a maioria dos trabalhadores recebe salários ou remunerações, os funcionários de vendas também costumam receber pagamento sob a forma de comissões. Comissões são pagamentos que os vendedores recebem com base na quantidade de produto que eles venderam. Por exemplo, uma joalheria pode dar às pessoas de vendas uma comissão de 10% sobre todas as vendas, de modo que se um trabalhador vender US $ 10.000 em jóias durante um mês, ele receberá US $ 1.000 de pagamento de comissão naquele mês.

Bônus

Os bônus são prêmios especiais em dinheiro que os empregadores às vezes dão aos trabalhadores por desempenho exemplar. Se os funcionários de vendas tiverem um bom desempenho durante uma certa mariposa ou ano, eles poderão receber pagamento de bônus no final daquele mês ou ano.

Considerações

Os funcionários de vendas podem receber uma mistura de diferentes tipos de compensação. Por exemplo, um único vendedor pode receber um salário, benefícios extras, comissões e bônus. Alguns trabalhadores de vendas não recebem comissões, enquanto outros não recebem salários e confiam inteiramente em fazer comissões de vendas por rendimento em dinheiro. A Bloomberg Businessweek relata que é comum os trabalhadores de vendas obterem cerca de 30% da receita de um salário e 70% de comissões.

Informações salariais de 2016 para representantes de vendas de atacado e manufatura

Representantes de vendas por atacado e de fabricação ganharam um salário médio anual de US $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.