Uso do Modelo das Cinco Forças na Análise da Indústria

Existem forças ambientais que influenciam diretamente uma empresa e suas ações e respostas competitivas dentro de uma indústria. O modelo de cinco forças do Professor Michael Porter, da Harvard Business School, destaca os principais fatores que determinam a rivalidade competitiva global de uma indústria e a atratividade para novos participantes.

Ameaça de novos participantes

Em alguns setores, os novos competidores acham difícil entrar no mercado porque investimentos substanciais de capital são necessários, canais de distribuição precisam ser cultivados e uma marca reconhecível precisa ser desenvolvida. Por exemplo, na indústria de bebidas alcoólicas, a Anheuser Busch-InBev tem um forte canal de distribuição desenvolvido através de anos de parceria com distribuidores. Além disso, a marca Budweiser da empresa foi solidificada nas mentes dos consumidores através de milhões de dólares em anúncios. Será relativamente difícil para um novo participante nesta indústria competir com os jogadores existentes.

Poder dos compradores

Algumas indústrias têm muitos fornecedores, mas apenas alguns compradores, como as indústrias de automóveis ou de defesa. Nessas empresas, os compradores têm poder e podem definir o preço. Por outro lado, algumas indústrias têm baixa concentração de compradores ou compradores dependentes do vendedor para insumos críticos, como fabricantes de computadores pessoais? dependência de produtores de microprocessadores. O poder do comprador é baixo nessas indústrias.

Poder dos Fornecedores

Os fornecedores de uma empresa - de matérias-primas, componentes, mão-de-obra ou serviços - podem tentar controlar a empresa e tentar buscar maiores lucros para si mesmos. Por exemplo, os fabricantes de medicamentos têm poder sobre os hospitais do setor de saúde. Normalmente, as grandes empresas do setor atenuam essa ameaça devido às suas capacidades de compra de tamanho e volume (pense no Walmart e no Costco), bem como no cultivo de relacionamentos de longo prazo com os fornecedores.

Intensidade da rivalidade

Em alguns setores, a concorrência é agressiva em relação a preço, inovação de produto e marketing, reduzindo o potencial de lucro. Por exemplo, no setor de telecomunicações, as operadoras buscam agressivamente novos clientes, promovendo seus planos de serviços, cobertura de rede e tecnologia. A rivalidade em uma indústria pode se tornar intensa devido a um grande número de empresas concorrentes, crescimento lento no mercado, relativa facilidade com que os clientes podem mudar para um concorrente ou altos custos para as empresas por abandonarem as linhas de produtos.

Substitutos do produto

Um número maior de produtos substitutos em uma indústria fornece mais alternativas para os clientes, tornando-os sensíveis ao preço. Por exemplo, no setor de distribuição de gasolina, os clientes podem alternar entre marcas de gasolina. Isso limita a capacidade de uma empresa do setor de elevar seus preços sobre os de outra empresa.

Conclusão

Um firme planejamento para entrar em uma indústria deve analisar cuidadosamente as cinco forças de Porter no contexto de suas próprias forças e fraquezas, bem como sua capacidade de responder a essas forças. Para combater as cinco forças, Porter recomenda que uma empresa reduza seus custos de produtos, diferencie suas linhas de produtos dos concorrentes ou concentre-se em um segmento seleto de clientes enquanto vende seus produtos.