Maneiras de afetar margens brutas

Margem bruta, ou margem de lucro bruto, é a eficiência com a qual sua empresa converte receita em vendas de produtos ou serviços em lucro bruto. Na contabilidade, é igual ao lucro bruto dividido pela receita e multiplicado por 100 para obter um percentual. As empresas melhoram a margem bruta de várias maneiras.

Crescer Demanda

Em geral, para afetar a margem bruta, é preciso alterar a receita ou os custos das mercadorias vendidas, comumente chamadas de COGS. Ao gerar mais demanda e entusiasmo do cliente, você poderá aumentar seus preços e, assim, a margem bruta. O marketing agressivo, o merchandising visual mais forte e a venda pessoal são todos métodos para atrair clientes e persuadi-los a comprar. Não apenas você pode manter preços regulares mais altos, mas a demanda constante limita a necessidade de remarcações.

Melhorar os procedimentos de compra

Práticas de compra ineficientes contribuem para um aumento no CPV, e muitas vezes levam a quedas e desperdício de mercadorias. A melhor previsão de demanda auxiliada pelo software de controle de estoque pode ajudá-lo a atender à demanda do cliente sem carregar estoques em excesso. Em alguns casos, você pode melhorar os custos solicitando pequenos lotes com mais frequência. Em outras situações, como com uma abordagem de preço de penetração, você pode reduzir seus custos unitários comprando em quantidades maiores.

Novos contratos de fornecedores

Uma das maneiras mais simples, conceitualmente, de melhorar a margem bruta é negociar novas taxas de contrato com fornecedores de produtos. Na prática, porém, é preciso convencer os fornecedores de que isso faz sentido para eles. Acordos de longo prazo ou compras de outros bens podem fornecer a alavancagem para obter taxas mais baixas. Isso significa que os CPVs são menores, mas você pode manter preços semelhantes para seus clientes.

Melhorar a qualidade

Maior qualidade do produto e serviços de elite normalmente permitem um maior potencial de margem bruta. Assim, você pode reposicionar sua empresa com produtos de melhor qualidade e melhores serviços, permitindo subsequentemente cobrar preços mais altos. O risco com essa abordagem é que o interesse do cliente e o volume de vendas normalmente caem com preços mais altos. Você precisaria que o volume de vendas permanecesse alto o suficiente para que, combinado com preços mais altos, você pudesse converter uma margem bruta mais alta em lucro maior.