Formas de aumentar a demanda por produtos

Impulsionar a demanda de produtos é fundamental para gerar receita e lucro. Esses são os motivos financeiros típicos de um revendedor de produtos que adquire produtos para revender aos clientes em um mark-up. Os métodos específicos usados ​​para aumentar a demanda do produto variam de acordo com o período de tempo e o status atual do produto no mercado.

Melhorias

Uma maneira de aumentar a demanda de produtos é oferecer algo que seu mercado valorize. O desenvolvimento e pesquisa de produtos é o processo usual que as empresas usam para desenvolver ou aprimorar as ofertas de produtos. Para empresas de varejo, isso geralmente significa levar pesquisas de grupos de foco ou pesquisas de clientes para fabricantes e solicitar recursos e benefícios específicos de design. Com o passar do tempo, as iterações de produtos existentes terão uma demanda maior se você aprimorá-las de maneira que os clientes desejem.

Promoções

A função comum de negócios usada para direcionar a demanda da empresa ou do produto é a promoção. Esse é o componente de marketing em que você paga por publicidade, usa oportunidades de mídia com relações públicas e participa de atividades pessoais de venda com clientes em potencial e clientes. Enfatizar os méritos de seu produto sobre alternativas concorrentes e explicar sua proposição de valor é fundamental. Você também pode alavancar os relacionamentos existentes com o cliente com a venda cruzada para promover um determinado produto a um cliente fiel.

Demonstrações na loja

Uma técnica comum que se tornou cada vez mais usada em empresas de varejo é a demonstração de produtos na loja. Amostras de alimentos têm sido um dos pilares dos supermercados. Os varejistas de produtos eletrônicos oferecem uma série de produtos de exibição para os clientes experimentarem quando entrarem na loja. Isso aumenta o interesse do comprador e permite que um cliente experimente um produto antes da compra. Os varejistas de cozinha e eletrodomésticos também fizeram uso de demonstrações de produtos na loja.

Reduções de Preços

Embora os vendedores de produtos orientados a valor ou high-end geralmente tentem otimizar as oportunidades de vendas altas, as reduções de preço podem gerar uma demanda maior por produtos. Descontos, descontos e outras promoções de vendas sugerem uma proposta de valor melhor, porque o cliente paga menos do que ele teria anteriormente pelo mesmo produto. Essa técnica é geralmente usada no final do ciclo de vida de um produto quando a demanda inicial diminui e uma empresa quer limpar o estoque restante.