Idéias de manchete para cartas de vendas

Ao escrever uma carta de vendas, o título é a parte mais importante do documento. Afinal, se você não consegue captar a atenção do leitor com o título, é improvável que ele leia sua carta. Seu título não precisa ter apelo geral, mas precisa ter um apelo atraente para seu público-alvo.

Escolhendo um tema

O primeiro passo para escrever um ótimo título é selecionar um tema. Faça uma lista de todos os benefícios que seu produto ou serviço oferece e, em seguida, reduza sua seleção a um ou dois benefícios que atrairão a atenção do mercado-alvo. Você está procurando os benefícios que o diferencia de sua concorrência. Esta pode ser uma tarefa que você deseja discutir com sua equipe. Se você desenvolveu uma proposta única de venda - a qualidade pela qual sua empresa é conhecida - você pode certamente trabalhar isso em seu título.

Selecionando uma Abordagem

Decida qual será o seu apelo na carta. Algumas pessoas reagem mais rapidamente ao medo da perda do que a ganho ou oportunidade. Em outras palavras, seu título pode induzir o leitor a aprender como evitar problemas em vez de obter benefícios. Um apelo emocional funciona bem com muitas pessoas, então seu título pode despertar sua curiosidade com informações privilegiadas ou criar uma fantasia com uma solução de sonho - "Imagine " - ou, mais uma vez, despertar seu medo com a ameaça de uma perda, como em: "Você pode perder ?" Ou você pode criar um título lógico apresentando as etapas para atingir uma meta ou um fato concreto sobre o produto, como "5 etapas para um melhor __".

Escrevendo um título

Enquanto você já pode ter uma frase ou slogan que sua empresa tenha desenvolvido, você provavelmente vai escrever seu título a partir do zero. Comece com algumas ideias fáceis. “How I _ ” ou “How to ” vai te fazer pensar. Um testemunho ou referência de celebridade pode funcionar: “Por que (celebridade) faz __”. Apele à curiosidade do leitor com uma manchete que começa “Você comete algum desses erros?” Levando o leitor a descobrir qual, se algum, ele comete. Outra abordagem pode começar "Um erro que pode custar-lhe muito dinheiro", enquanto uma manchete mais tranquilizadora inclui as palavras "100% garantido". Envolva sua equipe para escrever muitas manchetes. Uma ideia leva a outra até que você tenha uma seleção para escolher.

Escolhendo um título

Depois de escrever várias manchetes, debata suas escolhas para decidir qual delas se adapta melhor a seu produto ou serviço e à abordagem de marketing que você deseja que sua empresa tome. Você pode ter vários que são adequados. Se assim for, você pode usá-los em várias campanhas de marketing. Se você não pode decidir qual é o melhor, você pode testar as reações de um grupo focal ou testá-las no mercado enviando cartas com títulos diferentes para amostras selecionadas de seu público-alvo. Isso mostrará qual tipo de recurso gera os melhores resultados.