Exemplos de projeções de vendas

Sua projeção de vendas ou previsão de vendas é o plano da sua empresa para vendas futuras. É a base para determinar o crescimento futuro, despesas, lucros e pessoal. A previsão de vendas é essencialmente um palpite, baseado no seu conhecimento da empresa, do mercado e de quaisquer fatores externos, como perspectivas econômicas, que podem afetar as vendas. A maioria dos planos de negócios inclui projeções de vendas mensais para o próximo ano. Não existe um único método correto entre as várias maneiras de determinar as projeções de vendas.

Projeções de séries temporais

Esse tipo de projeção de vendas, que baseia as vendas futuras em vendas passadas, funciona melhor para empresas bem estabelecidas. As vendas passadas são divididas em quatro componentes: se as vendas estão subindo ou caindo; fatores econômicos, como crescimento econômico ou recessão, que podem afetar as vendas; planejamento de eventos desconhecidos, como greves ou mudanças na moda, que podem afetar as vendas; e se a empresa lançará alguma medida, como uma grande campanha publicitária, para aumentar as vendas. Levando em conta todos os fatores, a administração prevê se as vendas aumentarão ou diminuirão de acordo com as condições de mercado projetadas.

Previsão Baseada no Mercado

Uma projeção de vendas baseada no mercado pode ser útil para novas empresas, que não têm dados passados ​​suficientes para se basearem em uma previsão de séries temporais. Na previsão baseada no mercado, você realiza pesquisas para determinar a demanda do mercado, sua base de clientes e a probabilidade de os clientes comprarem você no próximo ano. Essa previsão pode incluir a estimativa de sua participação no mercado e a determinação do que os clientes desse mercado fizeram no passado; esses dados podem estar disponíveis em grupos comerciais da indústria. Por exemplo, se você estiver abrindo um serviço de preparação de cães, poderá prever vendas e prever sua possível participação no mercado, determinando quantas pessoas em sua área usam preparação de cães e o que elas gastam anualmente no serviço.

Projeções Baseadas em Recursos

Uma projeção de vendas baseada em recursos determina as vendas futuras com base no que você é capaz de produzir ou vender. Muitas empresas, especialmente pequenas e médias empresas, têm uma capacidade máxima definida. Uma vez atingida essa capacidade, essas empresas não podem aumentar as vendas sem gastar dinheiro para aumentar a capacidade. Para criar uma previsão baseada no mercado, primeiro determine sua capacidade. Por exemplo, se você é um especialista em cães, pode ver apenas um certo número de clientes todos os dias. Se você está na fabricação, seu maquinário pode limitar sua capacidade. As pequenas empresas também podem ser afetadas pela quantidade de fluxo de caixa, podendo comprar apenas uma quantidade limitada de ações a cada mês. Depois de determinar a capacidade, defina sua previsão de vendas nessa capacidade ou em um nível abaixo dela.

Projeções sazonais

Alguns tipos de negócios fazem grande parte de suas vendas em determinadas épocas do ano. Por exemplo, os floristas tendem a ser mais movimentados em torno de feriados como o Dia das Mães e Dia dos Namorados, e obras de construção tende a pico no verão. As empresas que vendem produtos podem confiar nas vendas de Natal para gerar uma grande parte da receita anual; outras empresas podem confiar nas vendas de verão. Quando você faz projeções de vendas, leve em conta fatores sazonais. Se você é um novo negócio, colete informações sobre sazonalidade nas vendas do setor e inclua isso em suas projeções mensais.