Quais são os diferentes tipos de sistemas de marketing verticais contratuais?

Os sistemas de marketing vertical são canais de marketing gerenciados profissionalmente, projetados para alcançar maior eficiência e impacto de marketing. É um canal de distribuição onde as empresas se reúnem para alcançar a economia do canal, integrando seus esforços, o que faz com que operem em um nível de marketing funcional maior do que teriam alcançado sozinho. Consiste em produtores, atacadistas e varejistas que se integram para atingir economias máximas.

Sistema de Marketing Vertical Contratual

Um sistema de marketing vertical contratual é aquele em que empresas em diferentes níveis de produção e distribuição trabalham juntas para alcançar maiores economias ou vendas do que fariam sozinhos. Essas empresas coordenam suas estratégias por meio de acordos contratuais, a fim de eliminar os conflitos de canal que podem surgir de objetivos individuais.

Sistema de marketing vertical patrocinado por atacadistas

Uma cadeia de varejistas organizada por um atacadista se une em uma cadeia voluntária de lojas. As lojas são de propriedade independente, mas eles assinam um acordo para trabalhar na cadeia e todos concordam em usar o mesmo nome. O atacadista compra grandes quantidades de mercadorias para os varejistas, garante a compra econômica de produtos e permite que essa cadeia de varejistas concorra com grandes organizações. Um sistema vertical patrocinado por atacadistas trabalha para unir cadeias voluntárias de lojas para competir de forma independente com grandes organizações. Por exemplo, o engarrafador da Coca-Cola é um atacadista patrocinado pelo fabricante.

Cooperativas de Retalhistas

Os varejistas se unem para organizar um novo negócio de atacado conhecido como uma cooperativa varejista. A nova empresa atacadista de propriedade conjunta presta seu serviço aos membros. Os membros do varejo devem aceitar a compra de suas mercadorias desse atacadista. Os membros da organização de varejo usam um nome que é comum entre todos os varejistas, de modo que eles podem ter suas próprias marcas de produtos particulares e anunciar em conjunto suas marcas. Por exemplo, as cooperativas de retalhistas são populares nas empresas das indústrias alimentares.

Franchising

Uma franquia é uma empresa contratual que faz um acordo entre um franqueador, uma empresa controladora e uma empresa ou um indivíduo; uma franquia permite que o franqueado administre um negócio com o nome da empresa controladora. Este franqueado deve seguir as regras da franquia e é concedido direitos para vender determinados bens e serviços em sua área específica. A franquia obtém distribuição no nível de varejo e através de seus revendedores, mas mantém o controle sobre como o serviço será comercializado. Por exemplo, a Ford Motor Company é um sistema de franquia de varejo patrocinado pelo fabricante.