O que fazer com o espaço extra de varejo

O sucesso em um negócio de varejo depende da maximização da receita de vendas gerada por pé quadrado de espaço ocupado pela loja. O espaço não utilizado representa uma oportunidade perdida de gerar vendas e maximizar o potencial de lucro. Um pequeno empresário deve utilizar o espaço não utilizado encontrando novos fluxos de receita e convertendo espaço desperdiçado em lucros.

Negócio de consignação

A venda de mercadorias em seu local de varejo que são de propriedade de outro indivíduo ou empresa é a base do negócio de consignação. A vantagem de um acordo de consignação é que você não incorre em qualquer custo de transporte do estoque. Dois modelos diferentes podem ser utilizados. O proprietário das mercadorias pode colocá-los em sua loja e você ganha uma porcentagem em cada venda. Você é responsável por ter a equipe de vendas para trabalhar com os clientes e processar as transações. No segundo modelo de negócios, você permite que um fornecedor configure uma loja em sua loja. O fornecedor paga uma taxa de aluguel pelo espaço que ocupa e você também ganha uma porcentagem das vendas geradas. O fornecedor é responsável pelo pessoal, pela manutenção do estoque e pelas transações de processamento.

Encontre novas linhas de produtos e serviços

Um pequeno empresário deve procurar conhecer seus clientes fiéis - tanto suas características demográficas quanto suas preferências de produto ou serviço. Pergunte-lhes o que mais você poderia oferecer para satisfazer suas necessidades. Você pode se surpreender ao descobrir que eles estariam interessados ​​em comprar bens ou serviços diferentes do que você oferece atualmente. Você pode adicionar essas linhas de produtos ou serviços e transformar o espaço não utilizado em um espaço de varejo produtivo. Um dono de uma loja de animais, por exemplo, pode achar que seus clientes gostariam que ela oferecesse um serviço de arrumação de animais de estimação ou um serviço de creches para cachorros.

Áreas de aula e demonstração

Configure o canto não utilizado de sua loja como uma sala de aula com cadeiras e uma tela de projeção ou área de demonstração do produto. Realize aulas sobre como aproveitar ao máximo os produtos que você oferece. As lojas de artigos para a casa, por exemplo, freqüentemente oferecem aulas para mostrar aos proprietários como fazer os projetos básicos de reparo e reforma da casa. Os gerentes da loja esperam que os clientes fiquem tão entusiasmados com os projetos depois de verem as demonstrações de que comprarão os materiais necessários para começar imediatamente.

Lounge do cliente

Os varejistas querem que os clientes comprem em suas lojas, não relaxem no sofá, mas pode haver benefícios em montar um canto não utilizado da loja com cadeiras confortáveis ​​e servir biscoitos e bebidas. Isso dá ao proprietário uma oportunidade de conversar com os clientes e saber quais são suas necessidades específicas e como a loja pode atendê-los melhor. Pense nisso como seu canto de pesquisa de mercado. Um proprietário de loja amigável e envolvente pode construir relacionamentos com clientes que os levem a fazer mais negócios com a loja.

Quiosques e Máquinas de Venda Automática

O proprietário de uma loja pode participar de acordos de compartilhamento de receita com empresas e empreendedores individuais que montam quiosques ou máquinas de venda automática nas lojas. Essas estruturas autônomas dispensam informações, produtos e serviços que o consumidor paga com um cartão de crédito. Os quiosques de aluguel de vídeos são cada vez mais populares. Os quiosques de publicidade que fornecem informações aos consumidores sobre produtos ou serviços, como locais de férias e hospedagem, são outra opção. O café gourmet pode até ser dispensado através de um quiosque não tripulado.