O que é uma estratégia de marketing totalmente sistematizada?

Pequenas empresas podem ter as melhores pessoas de marketing e vendas disponíveis e ainda não geram e fecham negócios suficientes para serem lucrativas ou ganhar participação de mercado. Embora as desacelerações econômicas, o aumento da concorrência e a baixa produção sejam, às vezes, motivos para desacelerar o crescimento, as empresas também devem olhar para sua estratégia de marketing e suporte de sistemas. Uma estratégia de marketing totalmente sistematizada possui um sistema para vincular a estratégia de marketing global à geração de leads, acompanhamento de leads e ideias para monitoramento e melhoria de produtos e marketing.

Solução

Empresas costumavam ser atormentadas por sistemas que não "conversavam" entre si. O sistema que processou pedidos não se comunicava com o sistema de vendas que recebeu o pedido para começar. Houve retrocesso constante e ineficiência embutida nesses sistemas separados. A implementação harmoniosa de uma estratégia de marketing foi dificultada por sistemas incompletos ou mal projetados. Hoje, a tecnologia de informação de marketing melhorou significativamente e os sistemas conversam entre si. Ou, eles fazem parte de um sistema que rastreia leads potenciais durante todo o processo de pedido e atendimento.

Características

Uma estratégia de marketing totalmente sistematizada permite que a visão estratégica geral da empresa guie como o sistema é projetado e gerenciado. Por exemplo, se uma parte da estratégia geral de marketing de uma empresa for a entrega no prazo, o sistema automaticamente sinalizará os pedidos que não atenderem a esse critério. As informações produzidas pelo sistema notificarão o gerenciamento responsável do status de vencimento de um pedido e exigirão que a ação apropriada seja inserida no registro do cliente. O sistema também produz relatórios mostrando quantos pedidos de clientes não foram preenchidos no prazo.

A estratégia de marketing totalmente sistematizada deve ser rápida e fácil de usar. Os vendedores em movimento não devem tomar horas indevidas tentando trabalhar em torno das peculiaridades do sistema.

Potencial

Mesmo empresas menores podem ter um ponto significativo de diferenciação competitiva com aplicativos que melhoram o relacionamento com clientes existentes. A encomenda online é um exemplo. Notificar os clientes dos próximos eventos através de seus dispositivos móveis é outra. As possibilidades são infinitas. A pequena empresa só precisa pensar em como a vantagem competitiva pode ser criada usando a tecnologia existente.

Considerações

Uma estratégia de marketing na Internet bem planejada e executada permite que uma empresa lucre com oportunidades todos os dias. O site de hoje tem que ser mais do que um folheto eletrônico. Um site interativo permite que sua empresa eduque os consumidores, solicite produtos e colete dinheiro. A integração com outros sites de mídia, como o Facebook ou o LinkedIn, coloca você em contato com comunidades de interesse. A tecnologia está disponível sem custo ou com baixo custo para essas estratégias de internet.

Benefícios

Sua estratégia de marketing totalmente sistematizada deve ter um sistema para produzir inteligência de marketing para sua equipe de vendas e marketing. Por exemplo, você deve gerar relatórios que mostrem de onde vieram seus pedidos e sua frequência. Quando exibidos lado a lado contra campanhas publicitárias, você poderá dizer quais esforços de publicidade e marketing tiveram o maior retorno.