Idéias para construção de equipes de venda direta

Por meio do modelo de vendas diretas, os vendedores economizam o dinheiro associado à criação de uma loja e vendem seus produtos cara a cara ou pela Internet. Na maioria dos casos, os trabalhadores de vendas diretas são contratados independentes trabalhando separadamente para ganhar comissões fora de suas vendas. Isso não significa, no entanto, que não haja lugar para o trabalho em equipe. Ao criar uma forte equipe de vendas diretas, você cria um grupo de pessoas trabalhando para atingir o objetivo comum, provavelmente aumentando a eficácia de seus esforços de vendas.

Recompensas de referência

Quando estiver trabalhando para estabelecer sua equipe de vendas diretas, permita que os membros atuais da sua equipe participem da construção da coleção de trabalhadores. Oferecer recompensas aos vendedores atuais por indicar outros trabalhadores. Ao fazer isso, você mostra a eles que a contribuição deles é valorizada e conquista trabalhadores que vêm com o selo de aprovação daqueles que atualmente trabalham para sua empresa. Essas recompensas podem incluir pequenos prêmios monetários e outros incentivos tangíveis para tornar os trabalhadores referentes mais tentadores.

Incentivos diferenciados

Adicione um toque de competitividade ao processo de venda da equipe, criando um sistema de incentivos escalonados. Prepare recompensas que seus vendedores podem ganhar de forma independente ou ao trabalhar em grupos. Comece com coisas pequenas e simples para as camadas mais baixas, colocando recompensas gradualmente mais elaboradas quanto mais suba a escada que um vendedor sobe. À medida que os trabalhadores se esforçam para alcançar esses incentivos, eles não apenas vendem mais produtos, mas provavelmente se divertem com seus colegas ao fazê-lo.

Compartilhamento de melhores práticas

Como os vendedores diretos são contratados independentes, eles geralmente trabalham isoladamente. Este trabalho solitário leva-os a perder grandes oportunidades de aprendizagem. Ofereça aos seus funcionários a oportunidade de aprender maneiras de obter sucesso dos colegas configurando uma sessão de compartilhamento de práticas recomendadas. Organize uma reunião de um dia em que os contratados independentes se reúnam com seus colegas de trabalho e discutam as maneiras pelas quais eles garantem seu próprio sucesso dentro do campo. Após essa oportunidade de compartilhamento, os vendedores não só serão mais competentes em seus trabalhos, mas também mais conectados aos outros membros que compõem sua equipe.

Retiro de recompensa de sucesso

Crie um prêmio desejável que promova vendas e formação de equipes simultaneamente. Organize um retiro de recompensas de sucesso para o qual pessoas que vendam acima de um certo limite serão convidadas. Quando o tempo de retiro se aproximar, prepare uma variedade de jogos e atividades para os participantes, fazendo com que o retiro não seja apenas uma experiência agradável para seus vendedores mestres, mas também aquele em que os bônus da equipe sejam fortalecidos.