O que é marketing "sob o radar"?

Também conhecido como marketing furtivo, o marketing sob o radar evita as configurações e técnicas típicas usadas pela publicidade comercial. Ele usa táticas não convencionais, muitas vezes com um orçamento baixo, para anunciar produtos secretamente. Às vezes, o público nem percebe que é o alvo de uma campanha de marketing. O termo é baseado no idioma "voando sob o radar", que se refere à tática de aeronaves militares de voar a baixa altitude para evitar a detecção.

Propósito

Conseguir a atenção dos consumidores é um desafio em um mundo já sobrecarregado de comerciais, promoções e outras formas de marketing aberto. As empresas usam as técnicas de marketing sob o radar para anunciar seus produtos de uma maneira nova, que atrai a atenção de espectadores e ouvintes que se cansam das técnicas tradicionais de marketing e automaticamente excluem os anúncios. O objetivo é fazer com que os consumidores sintam que estão tomando decisões com base em informações de uma fonte imparcial, e não em um argumento de vendas escrito pela empresa que vende o produto ou serviço.

Características

Sob o radar, o marketing integra os anúncios de forma transparente, de modo que pareçam naturais e discretos. Em vez de usar efeitos especiais, o endosso de uma celebridade ou a colocação de anúncios chamativos em horários de publicidade no horário nobre, ela se conecta com as pessoas em um nível mais direto e emocional. Por exemplo, as empresas pagarão pessoas atraentes ou influentes para usar seus produtos em público, colocarão opiniões favoráveis ​​on-line ou apenas falarão sobre os produtos com seus amigos. Para ilustrar, Sony-Erickson, fabricante de telefones celulares, pagou dois atores para usar um dos novos modelos de celular da empresa na Times Square, em Nova York. Os atores, que se apresentavam como um casal normal, perguntavam a estranhos se eles se importariam de tirar uma foto deles e usariam a oportunidade para explicar como a câmera funcionava e destacar suas principais características.

Vantagens

Quando bem-sucedidos, o marketing "sob o radar" evita as defesas mentais que os consumidores colocam quando sentem que estão vendendo algo, como julgamento crítico ou cinismo, uma vantagem óbvia para empresas que desejam influenciar o comportamento de clientes em potencial. Também pode ser mais barato do que campanhas de marketing em mídias mais estabelecidas, como rádio ou televisão, o que o torna popular entre empresas iniciantes e empresas com orçamentos menores de marketing.

Colocação de produtos

Um método de marketing popular sob o radar é a colocação de produtos. Essa técnica coloca produtos em mídias populares, como programas de TV e filmes. O programa exibirá ou fará referência a um produto ou serviço como se fosse um item comum do programa, não como um anúncio. Para ilustrar, as empresas automobilísticas de luxo BMW e Austin Martin pagaram para que James Bond dirigisse uma de suas modelos, que o mesmo espião fictício colidiu com um outdoor da British Airways e um caminhão Perrier.