As Desvantagens dos Contratos de Vendas

As empresas usam documentação para registrar e rastrear vendas e quaisquer obrigações associadas. Essa documentação varia com a complexidade da transação e inclui recibos, faturas, propostas assinadas e cotações e contratos de vendas. As empresas usam contratos de vendas - também conhecidos como contratos de vendas - para documentar a transação e quaisquer exigências do vendedor ao vender produtos ou serviços complexos, grandes ou caros.

Acordo de vendas

Um contrato de venda é um contrato ou acordo pelo qual o vendedor ou vendedor transfere ou dá direito a um serviço ou posse ou propriedade de produtos a um comprador por uma quantia específica de dinheiro. O comprador paga no momento do contrato ou concorda em pagar em uma data posterior.

Falta de clareza

O melhor acordo de vendas fornece os detalhes sobre os termos e condições e de uma venda. O principal objetivo do acordo é proteger o fornecedor das expectativas pouco claras, fraude ou mal-entendidos do comprador. Se o contrato de venda não especificar claramente os termos da venda ou incluir informações específicas sobre garantias, entrega ou métodos de pagamento, o contrato não poderá proteger o vendedor como inicialmente previsto. Sem clareza, um monte de linguagem é apenas palavras extras.

Longo prazo

Acordos de vendas que cobrem compras repetidas de produtos ou serviços ou que cobrem um período de tempo específico podem sobreviver à sua utilidade. O vendedor pode precisar aumentar os preços mais do que o permitido pelo contrato de vendas. Alternativamente, o comprador pode mudar sua estratégia e decidir vender produtos diferentes ou decidir que precisa de serviços diferentes que o vendedor não pode fornecer. Muitos contratos de venda incluem disposições que dificultam a rescisão do contrato antes da data de rescisão, sem alegar quebra de contrato. Outros acordos de vendas negligenciam incluir qualquer provisão de cancelamento ou rescisão, exceto uma data de término do contrato.

Muito específico

Para a venda de bens ou serviços básicos - por exemplo, material de escritório ou reparo de impressoras - um contrato de vendas de uma página será suficiente. No entanto, a venda de produtos ou serviços mais complexos - por exemplo, servidores de rede de computadores ou serviços de suporte de tecnologia da informação - exige acordos mais complexos. Os vendedores precisam considerar tudo o que o cliente pode exigir ou ter problemas, fornecer soluções ou abordar essas preocupações no contrato de vendas. Esses acordos de vendas geralmente precisam ser específicos em algumas áreas, mas gerais ou gerais em outros, para cobrir uma ampla gama. Sem o escopo completo, um cliente poderia alegar que o vendedor, produto ou serviço não cumpriu suas obrigações.