As desvantagens das empresas que fazem negócios com gigantes de varejo

Como proprietário de uma empresa que passa por varejistas para vender seus produtos, você provavelmente tem visões de lucros enormes. Esses lucros são obviamente mais fáceis de atingir com a venda de seus produtos para grandes varejistas. Mas enquanto você tem a chance de obter vendas recordes, há algumas desvantagens em lidar com os gigantes do varejo.

Difícil de vender para

Grandes varejistas movimentam enormes quantidades de produto todos os dias. Se o seu produto é um desconhecido, você vai ter dificuldade em vendê-lo para os maiores varejistas. Company.com explica que obter seu produto estocado em gigantes de varejo exige que você tenha um histórico de sucesso. Grandes varejistas só querem itens que os consumidores vão comprar, e eles não precisam se arriscar no desconhecido.

Menor margem de lucro

Os gigantes do varejo têm a vantagem de enormes números de receita. Isso permite que eles vendam itens para menos de varejistas menores, mas a um custo para as empresas que lidam com o varejista. Produtos de baixo custo em grandes varejistas resultam de vários fatores, incluindo baixos custos de envio e manipulação de preços. Um grande varejista pode essencialmente dizer a um fabricante: "Vamos comprar seu produto a esse preço apenas". O preço que o varejista define geralmente resulta em uma margem de lucro abaixo da média para o fabricante, o que permite ao varejista vender o produto por menos do que os varejistas menores. O fabricante deve então esperar que possa vender o produto a granel para compensar a margem de lucro menor que a usual. Uma falha na movimentação de grandes quantidades do produto pode resultar em lucros decrescentes.

Impessoal

Lidar com gigantes do varejo é semelhante a lidar com um grande banco internacional, em que a comunicação é impessoal. O varejista pode decidir parar de estocar seu produto a qualquer momento e sem nada além de um rápido telefonema ou carta informando sobre a decisão. Um varejista menor tem maior probabilidade de trabalhar com você e exercitar maior paciência. Além disso, um grande varejista tem tantos fabricantes disputando suas prateleiras que pode não tomar medidas para garantir que você seja bem atendido. Não é uma grande coisa para o varejista se você perder como um fabricante. Por exemplo, suponha que você venda frutas para um grande varejista. Se o varejista tiver um ou dois dias atrasado para retirar seu pedido, sua fruta pode ficar ruim, levando a números menores de vendas. Um varejista menor provavelmente tem apenas um punhado de fabricantes para lidar e é mais provável manter um relacionamento sólido com você.

Concorrência

Os gigantes do varejo geralmente armazenam produtos de centenas de fabricantes. O varejista que compra seu produto também pode comprar cinco produtos similares de outros fabricantes, levando a uma competição entre produtos. Se o seu produto não tem um nome de marca forte ou atrai compradores, é muito fácil para o varejista lançar seu item no meio-fio. Esse tipo de competição não existe na mesma escala em varejistas menores, onde seu produto pode ser único ou concorrer com apenas uma outra marca.