Elementos de uma promoção de vendas

As promoções de vendas são uma ferramenta comum usada pelos varejistas para atrair clientes em pouco tempo. Os objetivos variam, mas, em contraste com a publicidade de construção de marca de longo prazo, incluem geração de receita, criação de fluxo de caixa, compensação de excesso de estoque e criação de uma base de clientes.

Orientação de Preços

Ao contrário da publicidade de longo prazo, as promoções de vendas são orientadas por uma orientação para o preço. Enquanto os anúncios tentam transmitir uma percepção de qualidade sobre sua empresa ou marcas, as promoções de vendas enfatizam o lado monetário da equação de valor. Ao oferecer aos clientes preços com desconto, cupons ou outras ofertas, você os incentiva a fazer compras que provavelmente não ocorreriam a preços regulares.

Prazo

Outra distinção significativa entre anúncios e promoções de vendas é o seu período de tempo. A publicidade é usada para construir marcas e gerar interesse por um longo período de tempo. As promoções de vendas são destinadas a gerar negócios imediatos. Assim, eles normalmente têm um período de tempo limitado. Os varejistas geralmente têm promoções de vendas de "tempo limitado" ou "fim de semana prolongado". Os cupons têm datas de vencimento que levam os clientes a resgatá-los dentro de um determinado período de tempo. Em última análise, criar receita rápida ou fluxo de caixa é o ponto.

Comunicação

A palavra "promoção" na promoção de vendas sugere que uma solução realmente eficaz é bem comunicada aos clientes em potencial. Os varejistas maiores costumam usar a mídia tradicional, como televisão, rádio, jornais e publicações de revistas, para informar os clientes sobre oportunidades de desconto atuais e futuras. Varejistas menores têm a opção de anúncios locais de TV e rádio se as preocupações orçamentárias impedirem uma campanha em larga escala. Jornais locais e correspondências impressas semanais também são comuns, já que os varejistas de todos os tamanhos os usam para promover eventos de promoção de vendas ou para oferecer promoções específicas em itens selecionados a cada semana.

Sinalização

As promoções de vendas também precisam ser comunicadas através de sinalização na loja para atrair a atenção. Os principais eventos de toda a loja são comumente divulgados também na principal sinalização externa da loja. Na loja, os sinais de venda vermelhos ou amarelos nos rótulos denotam produtos de venda com preços reduzidos. As exibições de mercadoria em limites finais são configuradas para promover vendas em itens de grande quantidade. Sinais de suspensão adicionais ou sinalização de piso em pé são usados para transmitir promoções de departamento ou marca.