Questões Éticas da Estratégia de Preços

O preço de um produto ou serviço desempenha um papel importante na qualidade de venda. Produtores e varejistas praticam estratégias éticas de preços para obter lucros sem fraudar concorrentes ou consumidores. Apesar disso, os preços, conveniência, disponibilidade e outros fatores do concorrente afetam as impressões dos consumidores sobre o preço justo. As leis de negócios protegem os concorrentes e os consumidores de muitas estratégias antiéticas de preços que os profissionais de marketing sem escrúpulos desejam tentar.

Preço justo

Os produtores vendem produtos a custos de atacado que pagam pela mão-de-obra, materiais e despesas gerais para fabricar os produtos com uma margem de lucro razoável. Os varejistas comumente marcam o preço para duas ou três vezes o custo de atacado para pagar os funcionários e despesas gerais com uma margem de lucro considerável para a empresa e seus acionistas. Às vezes, os varejistas reduzem os preços para estimular as vendas de produtos específicos ou para vender grandes quantidades de produtos populares.

Esquemas de Publicidade

As leis comerciais vinculam as comparações de preços de publicidade das empresas. Um negociante de carro que afirma vender por milhares a menos que os concorrentes tem que ser capaz de produzir a documentação dos preços do concorrente e os seus próprios para provar isso. Os anunciantes que publicam um produto barato quando não há muito estoque do produto estão usando o esquema ilegal de isca-e-troca com um grande estoque de um produto similar a um preço muito mais alto.

Corte de Preços

Às vezes, as empresas reduzem os preços para vender ações desatualizadas ou abrir caminho para uma nova linha de produtos. Alguns fornecedores estabelecem preços muito baixos para que novos produtos os apresentem ao mercado e inspirem os clientes a testá-los. Estas são estratégias de preços legais e éticos. Uma empresa usa cortes de preços antiéticos para esmagar as vendas dos concorrentes, vendendo os mesmos produtos por preços mais baixos. As leis federais protegem os concorrentes de subcotação.

Monopolizando

Um monopólio existe quando há apenas uma fonte de um produto específico. As leis antitruste federais protegem a concorrência no mercado ao proibir os monopólios. A American Telephone and Telegraph Corporation (AT & T) era um monopólio de comunicações. O governo dividiu a empresa em 1982, o que deu origem a novas empresas telefônicas concorrentes. Também é ilegal fixar preços ou dividir mercados entre concorrentes para minar a concorrência. Um monopólio assumido existe quando uma empresa define o preço para todo o mercado.