Exemplos de uma estratégia de e-business

Embora os negócios no mundo virtual sejam conduzidos da mesma forma que no mercado físico, existem algumas diferenças distintas. A fim de crescer um e-business e ajudá-lo a ter sucesso, há uma série de estratégias que um pequeno empresário pode empregar. Cair atrás dos tempos nessa fronteira que muda rapidamente pode significar arriscar o sucesso da sua empresa no mundo virtual.

Estratégia de mídia social

A mídia social está rapidamente se tornando um foco importante para os proprietários de e-business. Um exemplo de uma boa estratégia de mídia social inclui a criação de uma conta no Twitter e um blog da empresa. O blog é usado para trazer aos leitores informações úteis relacionadas aos produtos ou serviços que a empresa oferece. O Twitter é usado para notificar os seguidores dessas novas informações. A mídia social é melhor usada como uma fonte passiva de geração de vendas - o foco principal deve ser o desenvolvimento de relacionamentos e o fornecimento de informações úteis, e não de hard selling. Por exemplo, uma empresa que vende calçados esportivos pode lançar um novo produto no futuro próximo. Esta empresa poderia usar sites de mídia social para compartilhar artigos informativos sobre os benefícios de usar o sapato adequado para atividades esportivas específicas, ou artigos de entretenimento sobre quais celebridades usam os sapatos. A chave é tornar o conteúdo útil; o produto se venderá.

Estratégia de publicidade para e-business

Há muitas maneiras de um e-business anunciar. Um exemplo de uma estratégia de publicidade para um e-business incluiria o uso de propaganda pay-per-click. A empresa precisaria criar uma lista de palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço, testar a popularidade dessas palavras-chave e, em seguida, usar as melhores em suas campanhas de anúncios de pagamento por clique. Esta é uma maneira ideal de alcançar um público-alvo que já está procurando o que a empresa tem para oferecer. Por exemplo, um pequeno empresário tem um novo e-book sobre como ganhar dinheiro em casa. Ele selecionaria palavras-chave como "ganhar dinheiro", "riqueza" ou "renda passiva" em seus anúncios de PPC. Esses anúncios criariam um link para uma página de destino para o novo e-book que contém uma cópia de vendas para convencer os visitantes a comprar o produto.

Estratégia de crescimento do e-business

As empresas que não crescem correm o risco de permanecer estagnadas e o mesmo é verdadeiro no mercado virtual. Uma estratégia de crescimento do e-business pode incluir o aproveitamento de novas oportunidades de marketing para atingir um público maior para o produto ou criar um programa de marketing de afiliados para o seu produto ou serviço. Esta é uma maneira de baixo custo para construir uma força de vendas poderosa: os afiliados só são pagos se fizerem vendas, e a empresa não tem dinheiro para a promoção do produto ou do serviço. Por exemplo, uma empresa que vende um produto virtual, como um e-book de auto-ajuda, poderia oferecer a seus afiliados 75% das vendas. Eles forneceriam a seus afiliados anúncios, banners, cópias de vendas e outros materiais úteis para começar. Os afiliados, em seguida, colocam anúncios e enviam os clientes para a empresa principal onde realizam a compra. O afiliado recebe 75% da venda e a empresa recebe 25%. A vantagem é que a empresa não está realmente gastando nada em publicidade e os afiliados estão fazendo todo o trabalho.

Entrando em novos mercados

Com a capacidade de atingir um público global, os e-business precisam incluir uma estratégia para explorar novos mercados. Seja vendendo o backstock com desconto ou encontrando um novo mercado-alvo para um novo produto, use a Internet de várias formas para alcançar os consumidores. Essas estratégias devem incluir o uso de mídias sociais e conteúdo de qualidade, a fim de construir uma base sólida para o novo mercado usar. Se a sua empresa tiver uma grande quantidade de toalhas de praia que não se moveram, por exemplo, em vez de cancelar a perda, você pode oferecê-las à venda no eBay com desconto e evitar perder dinheiro.