Formas de aumentar a receita

A receita crescente é essencial para as pequenas empresas que querem expandir e lucrar. Embora o controle de custos também faça uma contribuição importante para o lucro, o crescimento da receita garante a viabilidade de longo prazo do negócio. Para aumentar a receita, procure oportunidades em seus relacionamentos comerciais existentes e identifique novas fontes de receita.

Lealdade do consumidor

É importante não negligenciar seus clientes existentes quando você está tentando aumentar a receita. Antes de comprometer tempo e recursos para encontrar novos negócios, desenvolva os relacionamentos que você já possui. Procure oportunidades de vender mais para os clientes existentes, oferecendo-lhes recompensas para aumentar os negócios. Se atualmente compram produtos dos concorrentes que você pode fornecer, ofereça descontos especiais para conquistar esse negócio.

Novos Produtos

Novos produtos ajudam você a aumentar as vendas para os clientes existentes e a abrir oportunidades de gerar receita em novos setores do mercado. Embora você deva planejar desenvolver seus próprios novos produtos durante um período de tempo, você pode aumentar seu alcance a curto prazo, adquirindo produtos adequados de outras empresas. Procure produtos que complementem seu alcance existente. As empresas que vendem ferramentas de jardinagem, por exemplo, podem aumentar a receita adquirindo e comercializando produtos de jardinagem.

Variações de Produto

Você pode aumentar a receita desenvolvendo variações de seus produtos existentes. As empresas que comercializam softwares de computador, por exemplo, oferecem versões profissionais e de consumo de produtos, como processamento de textos ou pacotes contábeis. Adicionar ou remover recursos do mesmo produto é uma maneira simples de criar produtos para novos mercados sem investir no desenvolvimento de produtos. Mudar os tamanhos das embalagens também pode abrir novas oportunidades de mercado. Uma empresa que vende produtos de cozinha caseira pode reembalar produtos a granel para ganhar negócios no mercado de catering profissional.

novos clientes

A conquista de novos clientes é importante para o crescimento da receita e para proteger sua empresa contra perdas decorrentes de atividades competitivas ou desperdício natural. Configurar um processo formal para entrar em contato com clientes em potencial. Defina metas para representantes de vendas ou pessoal de vendas por telefone para entrar em contato com novos clientes em potencial. Se você tiver orçamento suficiente, publique anúncios em publicações comerciais ou de consumidores que cubram seu mercado-alvo. Inclua um mecanismo de resposta no anúncio, como um cupom de resposta, endereço de e-mail ou número de telefone, para que você possa capturar os detalhes de contato quando as perspectivas responderem.

Incentivos de vendas

Com os incentivos certos, sua força de vendas pode ajudá-lo a aumentar a receita. Estruture seus programas de incentivo para concentrar os esforços da equipe em fazer vendas para novos clientes ou vender novos produtos para clientes existentes. Se você vender produtos através de lojas de varejo, ofereça incentivos à força de vendas para abrir novas contas de varejo.