Exemplos de estratégias de integração vertical para trás

Há muitas maneiras de expandir seus negócios, e uma das mais atraentes é através do que é chamado de integração vertical. Isso significa assumir a propriedade de várias etapas em seu processo de produção, para que você tenha melhor controle sobre seu produto ou seus custos. É uma estratégia de alto risco - há muitas coisas que podem dar errado - mas, quando funciona, pode lhe dar uma vantagem substancial sobre seus concorrentes.

Vertical vai ambas as maneiras

Existem duas maneiras de integrar verticalmente. Se você estender seus negócios na direção de seus clientes finais, ele será chamado de integração vertical para frente ou para baixo. Se você estender sua cadeia de suprimentos, ela é chamada de integração anterior ou posterior.

Integrar em cada direção tem vantagens e, eventualmente, você pode optar por se tornar completamente integrado, desde produzir sua própria matéria-prima até vender diretamente para seus usuários finais. Se você é do tipo hands-on, orientado a produtos, a integração retroativa pode ser atraente, pois oferece mais controle sobre o processo. Você deve sempre ter uma razão estratégica clara para suas aquisições.

Protegendo seu suprimento

Se você está em um mercado competitivo para suas matérias-primas ou componentes, garantir seu suprimento desses materiais é um motivo claro para a integração reversa. Isso pode acontecer em uma escala surpreendentemente pequena: se você vende geleias e geléias feitas de frutas locais, por exemplo, pode ser que valha a pena comprar uma fazenda de frutas em vez de competir com outras por um suprimento limitado de produtos locais. Isso significa que você não terá que se preocupar com um rival comprando tudo o que está disponível, ou com um fazendeiro decidindo fazer negócios com um concorrente ao invés de você.

Estabilizando seus preços

Obter alguma certeza sobre os custos é outro bom motivo para a integração reversa e, de certa forma, é parte integrante da garantia de sua oferta. Se você não estiver em uma situação de licitação competitiva, isso por si só ajuda a manter seus preços estáveis. A relação entre oferta e demanda é um dos princípios mais básicos da economia, e o controle de sua própria fonte o isola das mudanças na demanda do mercado e dos preços de mercado.

Reduzindo seus custos

Possuir mais da cadeia de suprimentos também pode reduzir seus custos gerais de produção. Toda transação com um intermediário significa que você está lidando com alguém que também precisa lucrar, e se você puder eliminar algumas dessas marcações, isso pode lhe dar uma vantagem de custo sobre os concorrentes que não estão verticalmente integrados. Isso pode ser uma armadilha para os incautos. Quando você compra um fornecedor, você está apostando que você pode operar seu novo negócio com a mesma eficiência que as pessoas que estão fazendo o tempo todo. Isso não é necessariamente um dado, especialmente se você perder alguns funcionários importantes.

Faça sua devida diligência

Integrar verticalmente significa investir muito do seu dinheiro na aquisição ou criação de uma nova empresa, por isso é importante que você faça a devida diligência. Se a empresa que você compra opera em desvantagem em relação a seus concorrentes - um local com poucas opções de remessa ou altos custos de serviços públicos, talvez - você herdará os mesmos problemas. Se a sua nova aquisição tiver equipamentos desatualizados ou processos ineficientes, ou se seus custos de financiamento forem muito altos, você poderá descobrir que seus custos no final do dia não justificam o investimento que você fez. Pior ainda, você pode achar que é simplesmente incapaz de igualar os baixos custos de produção dos principais jogadores no campo.

Você pode comprar seu próprio woodlot e mill, mas isso não significa que sua madeira será necessariamente mais barata do que você poderia comprar na Lowe's ou na Home Depot. O maior risco de todos é que você coloque muito do seu tempo e recursos financeiros na nova empresa que sua empresa original sofre como resultado.