Farm Marketing Atacado direto vs. Distribuição por atacado

O marketing direto por atacado é a venda de produtos e mercadorias pelo produtor para os mercados locais. A distribuição por atacado é feita pelas empresas de distribuição em uma série de etapas de marketing organizadas que culminam em vendas no varejo para os consumidores. De acordo com as Organizações de Alimentação e Agricultura das Nações Unidas, a decisão sobre a implementação de métodos de marketing por atacado, direto ou por atacado, depende dos produtos e objetivos do negócio agrícola individual.

visão global

O marketing direto no atacado da fazenda implementa as vendas diretamente para o consumidor, desde o portão da fazenda até as vendas de porta a porta, mercados locais e lojas de varejo. A distribuição por atacado funciona através de intermediários que coletam, montam e distribuem para varejistas que fornecem os produtos para a compra do cliente. Um distribuidor atacadista pode equilibrar a oferta e a demanda, transportando produtos de áreas abundantes para aqueles em falta. Os benefícios em ambos os sistemas são baseados na elegibilidade de marketing.

Tempo

O marketing direto direto na fazenda requer tempo que pode ser melhor usado para a produção. O tempo e o esforço são necessários para atender os clientes na fazenda, entrar em contato com os clientes de varejo ou ter uma equipe no mercado de portões de entrada ou fazer entregas. O tempo de venda no atacado para restaurantes ou mercearias locais, incluindo entrega e embalagem, é o tempo que acaba reduzindo a margem de lucro. Por outro lado, os distribuidores atacadistas têm um sistema de marketing organizacional para coletar, processar e mover a produção para uma base maior de consumidores. Juntamente com o conhecimento do setor, capital de giro e tendências de mercado atualizadas, os distribuidores atacadistas sabem como movimentar os produtos agrícolas em um ritmo eficaz.

Custo

O custo de fazer negócios pode parecer menor com o atacado direto da fazenda. Embora o investimento em embalagens e materiais de vendas possa ser mínimo, o tempo e outros fatores afetam o resultado final. Um atacadista bem sucedido local direto é o mercado do fazendeiro local. De acordo com um estudo da Universidade da Califórnia, o modelo de farm-to-market oferece maior lucro no varejo, está disponível para os agricultores mais novos e tem o menor número de obstáculos ao acesso. Distribuidores atacadistas podem comprar diretamente ou em consignação de fazendas e ter suas próprias instalações de armazenamento e transporte, o que alivia os gastos agrícolas.

Lucros

A renda mais alta que os produtores agrícolas experimentam do marketing direto de atacado tende a ter custos iniciais ocultos que diminuem a margem de lucro real. De acordo com o estudo da Universidade da Califórnia, o marketing direto no atacado complementa os sistemas de distribuição por atacado, em vez de um em substituição ao outro. Os agricultores podem construir operações financeiramente sólidas por meio do marketing direto de atacado local e aumentar o poder de mercado futuro por meio da distribuição por atacado.