Os cinco principais fatores para gerar uma equipe de vendas vencedora

Se a sua pequena empresa depende da transferência de seus produtos ou serviços para as mãos dos clientes, o desenvolvimento de uma equipe de vendas vencedora é a melhor maneira de garantir o sucesso financeiro de sua empresa. Montar a melhor equipe depende da sua capacidade de avaliar a capacidade de vendas em suas entrevistas, projetar um plano de vendas de alto nível, cobrindo suas áreas de clientes em potencial, sua disposição de reavaliar e revisar periodicamente e seu compromisso de atender às necessidades variáveis ​​de sua equipe de vendas.

Contratar as pessoas certas

O aspecto mais importante a considerar ao montar uma equipe de vendas é a capacidade de cada indivíduo. Como gerente, você deve desenvolver um processo de contratação que garanta o emprego dos vendedores de maior sucesso. Procure comportamento e discurso motivados e extrovertidos dos entrevistados. Escolha candidatos que sejam articulados, expresse vontade de aprender sobre o negócio e seja apaixonado por trabalhar com pessoas e vender para eles. Os melhores vendedores irão exalar confiança, segurança, ser gentil e atraente, porque esses vendedores serão aqueles que trabalham diretamente com seus clientes e potenciais clientes. Eles também devem estar bem vestidos e bem arrumados para causar uma primeira impressão forte. Considere a experiência que seus funcionários em potencial têm, pois você deseja uma equipe que possa começar a vender imediatamente sem muito treinamento.

Plano bem elaborado

Depois de formar uma equipe coordenada, você e sua equipe devem elaborar um plano de ação que responda às perguntas “o quê”, “quem”, “por que” e “como”. Isso começa com a educação de seus vendedores em relação a todos os aspectos de seus produtos ou serviços. Sua força de vendas deve ser capaz de vender com base em fatos e ser capaz de responder a quaisquer perguntas que os compradores possam ter sobre o que você está vendendo. Desenvolva um perfil do seu comprador típico - um jovem profissional interessado em engenhocas se você estiver vendendo eletrônicos, por exemplo. Seus vendedores devem ser capazes de dizer ao seu cliente por que ele precisa do seu produto ou serviço e como ele pode usá-lo.

Dividir e conquistar

Sua equipe de vendas unificada precisa se expandir para ser eficaz em alcançar um cliente amplo com base. Seção uma área mapeada para áreas nas quais você provavelmente encontrará seus clientes ideais. Dê a cada um dos seus vendedores um território no qual ela se concentrará durante uma campanha de vendas. Permita que seus vendedores criem planos para investigar seus territórios, com cada membro relatando uma reunião semanal para comparar as notas. Instrua cada membro da equipe a manter um registro de chamadas frias, ligações de retorno, leads adicionais e vendas realizadas. Todos serão responsáveis ​​por manter informações atualizadas em seus livros de território.

Avaliar e revisar

Os cadernos de território mantidos por sua equipe de vendas serão essenciais para avaliar o progresso das iniciativas de vendas da empresa. Encontre-se mensalmente com sua equipe de vendas para avaliar o desempenho do seu plano de vendas. Descubra o que funcionou e não funcionou durante um período de vendas. Não tenha medo de descartar métodos que não são bem-sucedidos. Brainstorm com o seu pessoal para gerar novas ideias de vendas. Crie períodos de teste para certos tipos de abordagens de vendas, que cada vendedor registra em seu caderno. Volte a reunir-se novamente daqui a quatro semanas para avaliar o quão bem essas ideias funcionaram. Avalie e revise continuamente para tornar seu trabalho de vendas dinâmico e lucrativo.

Atendendo às Necessidades do Pessoal em Mudança

À medida que suas vendas crescem, também aumentam as necessidades de sua equipe de vendas. Como proprietário de uma pequena empresa, você deve estar atento às novas necessidades dos vendedores. Por exemplo, se um vendedor específico esgotou suas ambições em uma determinada região, pode ser benéfico elaborar uma nova área para ela. Compense adequadamente a equipe, pois ela está ajudando sua empresa a crescer. Os vendedores produtivos devem ser recompensados ​​com comissões ou bônus maiores. Não deixe sua equipe de vendas crescer complacente ou seu negócio sofrerá.