Quatro estratégias de expansão de produtos

Quando um produto se torna tão moderno e os concorrentes populares o roubam e os fabricantes não conseguem acompanhar a demanda, a expansão do alcance, do escopo e do público do produto faz sentido econômico. Não há escassez de estratégias de marketing disponíveis, mas você quer algumas que são testadas e verdadeiras. Tente um - ou todos eles. Uma quinta estratégia no final do artigo pode valer a pena considerar também.

Estratégia Um: Penetre Novos Mercados Domésticos

Quando o pessoal da Avon descobriu que a loção Skin So Soft se tornou um repelente de insetos muito popular, eles abraçaram a notícia. Além de mantê-lo em sua linha de produtos de beleza, eles abriram novos mercados anunciando a marca a campistas, turistas e pessoas que passam tempo ao ar livre. Adote esse tipo de estratégia para abrir novos caminhos para o seu produto se você descobrir um novo uso para ele. Considere a possibilidade de lançar um segundo design de pacote com cópia, arte e cores visando o novo público, porque você está redirecionando, e não reformulando, seu produto.

Estratégia dois: exporte seu produto

Um mercado interno saturado exige uma avaliação das expansões no exterior. Essa não é uma estratégia para os tímidos, já que as tarifas, as taxas de exportação e a papelada burocrática tornam a exportação um negócio complicado. Encontre distribuidores para suas mercadorias no ciberespaço e entre em contato com os melhores prospects para negociar contratos. Um agente de confiança que supervisiona as duas etapas do processo de exportação - de conhecimentos de embarque ao transporte de contêineres - vale a pena pagar pela penetração nos mercados internacionais. Certifique-se de verificar as credenciais antes de contratar um.

Estratégia Três: Diversificando seu Produto

Embora o estudo de caso da Skin So Soft mostre os benefícios de identificar e contornar um produto para que seja aceitável para um novo segmento de compras, a diversificação é uma tarefa mais complexa. Suponha que você possua os direitos de uma camiseta que está vendendo como louca, e as vendas não mostram sinais de diminuir. Sua cópia ou arte detém o apelo universal que impulsiona as vendas, então você seria tolo em não aproveitar isso fazendo, por exemplo, canecas, aventais, bonés de golfe, toalhas e outros produtos apropriados para a demografia para os quais um mercado pronto já existe.

Estratégia quatro: licencie seu produto

Se você entrar em um supermercado Aldi, você encontrará muito poucas marcas nas prateleiras. A loja se orgulha de preços baixos graças ao transporte de marcas próprias. Enquanto isso, seu molho de macarrão não é apenas delicioso, mas é saudável - um ajuste perfeito para a linha Aldi Lite & Fit. Se você se encontrar em uma situação como esta, lance sua receita para a loja maior. Ao dividir a operação de manufatura para que seus molhos sejam despejados nos frascos rotulados de sua marca e no de seu licenciante, você é colocado em uma cadeia nacional que não impactará as vendas da sua marca.

Estratégia cinco: expanda seu perfil demográfico

Essa estratégia adicional é uma maneira lógica de aumentar as vendas se você começar com um produto atraente para um público estreitamente definido. Por exemplo, suponha que você venda remédios para adolescentes e sua marca está vendendo bem quando você ouvir um idoso reclamar que ela está lutando contra surtos em meio a rugas. Você faz algumas pesquisas e percebe que não há produtos disponíveis para mulheres maduras capazes de lidar com as duas queixas de pele. Se o seu palpite estiver certo, um segundo mercado para o seu produto se abre no local.