Quatro ferramentas utilizadas no planejamento estratégico para marketing e vendas

O planejamento estratégico envolve a consideração de possíveis impactos internos e externos na organização e o mapeamento de uma abordagem para lidar com esses impactos. Do ponto de vista do marketing, os estrategistas consideram as necessidades do cliente, os fatores competitivos e as vantagens organizacionais. Há várias ferramentas que podem ser usadas à medida que desenvolvem e implementam maneiras de garantir que as estratégias e táticas desenvolvidas sejam apropriadas e que os planos possam ser efetivamente implementados.

Análise SWOT

A análise SWOT é uma ferramenta usada no planejamento estratégico para identificar e, em última análise, priorizar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da organização. Na verdade, SWOT é um acrônimo que significa esses elementos. O processo envolve uma sessão de brainstorming onde os participantes criam uma lista para cada uma dessas áreas com base em dados e informações previamente coletados. Depois que as listas são criadas, um processo de classificação é usado para priorizar os itens, de modo que os principais itens de cada categoria possam ser usados ​​para fornecer uma base para o desenvolvimento de objetivos, estratégias e táticas.

Modelo das Cinco Forças de Porter

Michael Porter desenvolveu seu Five Forces Model e o apresentou ao mundo em 1980 em seu primeiro livro, "Estratégia Competitiva". O modelo fornece uma base para as empresas envolvidas no planejamento estratégico considerarem as forças críticas que estão causando impacto. Essas forças incluem a concorrência existente entre fornecedores, a ameaça de novos entrantes no mercado, o poder de barganha dos compradores, o poder dos fornecedores e a ameaça de produtos ou serviços competitivos.

Mapas mentais

Mapas mentais são ferramentas visuais usadas no planejamento estratégico para mostrar como vários itens se relacionam entre si. Um mapa mental é um diagrama que apresenta palavras, ideias ou imagens ligadas a um tema ou ideia central inicial. Os mapas mentais são uma forma de brainstorming e foram popularizados pelo psicólogo Tony Buzan em 1976, de acordo com a Universidade de Surrey. O processo começa com uma questão inicial ou problema que está escrito no centro de um grande pedaço de papel ou em um quadro branco. Idéias ou conceitos adicionais são então amarrados e ramificados a partir da idéia central.

De indicadores equilibrados

O Balanced Scorecard é um método usado para monitorar a implementação e a eficácia dos planos estratégicos. De acordo com o Balanced Scorecard Institute, ele foi popularizado por Robert S. Kaplan e David P. Norton, que escreveu sobre isso em seu livro "The Balanced Scorecard" em 1996. É uma maneira das organizações acompanharem o progresso das metas de planejamento estratégico. em várias categorias que são equilibradas entre si para garantir o foco adequado em todas as áreas.