Exemplos de enquadramento em publicidade

Os anunciantes usam o efeito de enquadramento para apresentar informações de uma maneira que influencia como os espectadores interpretam essas informações. Os donos de empresas e profissionais de marketing geralmente empregam técnicas de enquadramento, como lançar um fato potencialmente negativo sobre seu produto em uma luz positiva ou mostrando os efeitos negativos das qualidades positivas de um concorrente. Esses profissionais enquadram os aspectos de um anúncio e ajustam o significado de sua mensagem com ferramentas como imagens coloridas, música estridente e linguagem precisa.

Enquadramento de Perdas

Um aspecto do enquadramento na publicidade ocorre quando o anunciante exibe o que o cliente está a perder se ele ou ela não cumprir a mensagem. Uma demonstração eficaz de "enquadramento de perda" infunde o medo no destinatário e alerta para as terríveis conseqüências. Um exemplo importante de enquadramento de perda ocorre nos anúncios de serviço público. Uma campanha anti-tabagismo mostra os perigos do cigarro exibindo imagens de pacientes com câncer que dependem de respiradores para respirar e de caixas de voz artificiais para falar.

Ganho de enquadramento

O outro lado da moeda de enquadramento de perda é "ganho de enquadramento". Uma mensagem com enquadramento de ganho mostra ao destinatário o que ele deve obter ao seguir a mensagem do anunciante. Anunciantes de produtos de cuidados dentários usam mensagens de enquadramento de ganho para exibir os benefícios do atendimento odontológico de rotina: dentes brancos brilhantes, gengivas saudáveis ​​e hálito fresco. As mensagens também muitas vezes implicam outros benefícios, como a forma como um sorriso mais atraente torna o usuário mais atraente para possíveis parceiros de namoro.

Enquadramento Estatístico

Benjamin Disraeli, o primeiro-ministro britânico durante a maior parte do décimo nono centruy, foi citado dizendo: "Existem três tipos de mentiras: mentiras, mentiras e estatísticas". Vários anunciantes costumam usar as mesmas estatísticas para provar e refutar o mesmo ponto simultaneamente. Por exemplo, um anunciante pode promover um produto farmacêutico como tendo uma taxa de sucesso de 90%. Um concorrente pode usar a mesma estatística para afirmar (corretamente) que o medicamento não funciona em 1 de 10 casos.

Enquadramento e Idioma

Os anunciantes são especialistas em usar o idioma para enquadrar suas mensagens. Eles entendem as reações emocionais que os consumidores têm para palavras específicas. Seu objetivo é usar palavras que criem um quadro emocional positivo para o produto na mente do espectador. Um anúncio para um automóvel de luxo usa palavras como "luxuoso" e "bem equipado", evitando palavras como "caro" e "supervalorizado". Um anúncio semelhante para um carro de preço mais baixo usaria palavras como "acessível" e "confiável" em vez de "barato" e "resistente".