Exemplos de segmentação geográfica

A segmentação geográfica é uma estratégia comum quando você atende clientes em uma determinada área ou quando seu público-alvo amplo tem preferências diferentes com base no local em que estão localizadas. Essa abordagem de marketing é comum para pequenas empresas que atendem a uma ampla base de clientes demográficos em um território local ou regional.

Produtos sazonais

Produtos sazonais, como casacos e roupas de inverno e trajes de banho e roupas de praia, muitas vezes são comercializados para segmentos geográficos. O equipamento de inverno é promovido por vários meses até o final do outono nas regiões Centro-Oeste e Norte dos Estados Unidos, onde clima severo é comum. Traje de praia é muitas vezes alvo durante todo o ano na Califórnia e grande parte da Flórida. Em áreas com estações de inverno, primavera, outono e verão distintas, a roupa de banho normalmente é promovida por alguns meses, incluindo o final da primavera e a temporada de natação no verão.

Tamanho da comunidade

O tamanho de uma comunidade também faz parte da segmentação geográfica. Uma empresa pode comercializar cortadores de grama para comunidades rurais onde a maioria dos moradores tem um quintal, mas tem como alvo moradores da cidade com aparadores de ervas daninhas ou sopradores de folhas para gramados ou calçadas manicures. A densidade populacional também pode afetar as decisões relativas ao transporte com clientes rurais que exigem mais veículos pessoais do que cidadãos urbanos.

Revendedor local

Os varejistas locais de lojas de departamentos ou com desconto que vendem uma variedade de categorias de produtos apelando para diferentes demografias geralmente usam a segmentação geográfica local em seus esforços de marketing. Empresas de pequenas cidades, por exemplo, muitas vezes inundam o mercado local com anúncios de rádio e jornais que têm amplo alcance local e preços acessíveis. Se você opera um salão de bronzeamento artificial, seu público varia em idade e sexo, mas é concentrado principalmente na comunidade local.

Preferências Alimentares

Certos alimentos têm interesse geográfico muito específico nas Grits dos EUA, por exemplo, são comuns nas regiões Sul e Sudeste. O marisco, embora apreciado noutro local, é comercializado com maior intensidade ao longo das costas leste e oeste, onde a oferta é fresca durante todo o ano. O McDonald's oferece refeições sazonais com frutos do mar, incluindo lagosta e caranguejo, em mercados selecionados como o New England. Este é um exemplo de segmentação regional baseada nas preferências geográficas do consumidor e na disponibilidade do produto. Cadeias pequenas podem encontrar oportunidades semelhantes para obter vantagens de oferta e demanda em mercados geográficos selecionados.

Novo territorio

Em algumas situações, as empresas usam a segmentação geográfica seletivamente para segmentar novos territórios ou regiões locais. A Starbucks frequentemente distribui cupons para bebidas de café em certas regiões quando abre várias novas lojas. Nesse caso, a empresa tem um objetivo promocional de crescimento de clientes em um novo mercado, mas pode enfatizar outros objetivos, como maior participação de mercado ou maiores lucros, em mercados mais estabelecidos.