Uma estratégia de marketing de franquia

Um pequeno empresário usa uma estratégia de franchising para expandir a presença no mercado de sua empresa sem fazer um grande investimento de capital. Ele se torna o franqueador, que concede a outro empresário, denominado franqueado, os direitos de usar o nome da marca e outras características operacionais do negócio em um novo negócio operado pelo franqueado. O Franchising fornece ao proprietário do negócio fluxos de receita adicionais - uma taxa de franquia e royalties contínuos com base em um percentual de vendas geradas pela localização do franqueado. O franchising aumenta a visibilidade do nome da marca e agrega valor aos locais de propriedade do franqueador.

Imagine o Franqueado Ideal

Determine as habilidades e os conhecimentos necessários para operar com sucesso um local de franquia. Decida se experiências prévias bem-sucedidas de empreendedores e / ou experiência em seu setor são pré-requisitos. A paixão pelo tipo de negócio em que você está é uma característica valiosa; isso garante a dedicação do franqueado em administrar o negócio com a mesma eficiência que você e manter o nível de atendimento que você espera. Desenvolva uma lista de perguntas para solicitar possíveis franqueados. Faça o processo de aprovação completo - você não tem que aceitar todos os candidatos dispostos a pagar a taxa de franquia. Faça o perfil tão específico que você tenha uma imagem mental do franqueado ideal antes de começar a vender suas franquias.

Desenvolver um plano de implementação

Decida com que rapidez você quer construir sua rede de franquias. Uma estratégia é implantar o programa de franquia lentamente, com um ou dois locais, e garantir que essas primeiras franquias sejam bem-sucedidas antes de você acelerar o plano de expansão. Os primeiros sucessos facilitarão o recrutamento de franqueados adicionais. Geografia é uma consideração. Você pode querer vender as primeiras franquias perto de sua área de residência - a uma curta distância de carro - para que você possa estar à disposição para ajudar a lançá-las e desempenhar um papel de consultoria contínua. Uma questão crítica é quão distantes as franquias devem estar. Você não quer que os locais da franquia afastem os clientes das lojas de sua empresa ou uns dos outros.

Crie materiais de marketing

Os materiais que você apresenta para possíveis franqueados devem mostrar claramente por que uma franquia com sua empresa é uma excelente oportunidade de negócio. Um elemento disso é a rapidez com que o seu setor está projetado para crescer. Apresente suas vantagens competitivas - os fatores que levam os clientes a comprar de você em vez de seus concorrentes. Desenvolva projeções financeiras para um local de franquia típico para que os franqueados possam ver o que podem esperar em termos de receitas e despesas. O franqueado também precisa saber que o que você oferece a ela irá ajudá-la a ter sucesso com a franquia. Como franqueador, você deve ter procedimentos operacionais bem documentados que o franqueado possa usar como plano operacional. Você também deve fornecer treinamento para os gerentes e funcionários dos locais de franquia.

Tire a Palavra

Use seu site para trazer perspectivas de franqueado para você. Tenha uma página dedicada ao seu programa de franquia e use as mídias sociais para levar as pessoas à página. Seus locais atuais podem ter bons candidatos franqueados todos os dias - seus clientes. Tenha literatura sobre seu programa de franquia em exibição para que ele revise ou leve para casa. Use publicidade gratuita; Quando a sua primeira franquia abrir, anuncie para a mídia. Os possíveis franqueados podem ler sobre isso e entrar em contato com você. Se o seu orçamento acomoda isso, garanta um espaço na oportunidade de negócios e feiras de franquias. Publicidade em revistas de oportunidades de negócios é outra maneira de chegar aos potenciais franqueados. Sua rede de contatos comerciais pode ser outra fonte confiável de perspectivas; Peça-lhes para fazerem referências em seu nome para indivíduos que estão procurando uma empresa para possuir.