Sobre o Recrutamento Executivo de Vendas Diretas

Recrutadores executivos de vendas diretas se especializam em combinar candidatos a cargos com cargos de vendas de nível médio a sênior. Também conhecidos como especialistas em recursos humanos, os recrutadores executivos podem ser responsáveis ​​pelo preenchimento de cargos de vendas dentro de suas próprias empresas ou por uma lista de clientes. Exemplos de cargos de vendas diretas de nível médio a sênior incluem um executivo de contas, gerente de vendas distrital e vice-presidente regional de vendas. Um recrutador de executivos geralmente preenche posições de vendas em tempo integral para candidatos com formação universitária e algum grau de experiência.

Vendas diretas

As vendas diretas envolvem estabelecer e manter relacionamentos com pessoas que têm autoridade para fazer compras. Tomadores de decisão são as pessoas dentro de uma empresa que decidem o que comprar e quando. Um representante de vendas diretas geralmente recebe um território de vendas formado por clientes existentes e potenciais. O representante programa compromissos com tomadores de decisão para analisar como seus produtos ajudaram a aumentar seu desempenho de vendas, identificar oportunidades de vendas adicionais e manter os níveis de serviço.

Pesquisa de Candidatos

Os recrutadores executivos gastam muito tempo procurando potenciais funcionários que atendam às qualificações para posições de vendas abertas. Uma das maneiras pelas quais eles buscam candidatos é olhando os currículos publicados nos quadros de empregos on-line. Recrutadores iniciarão contato com os indivíduos que eles acham que são uma boa combinação para determinadas posições. Eles podem agendar entrevistas telefônicas e presenciais se o candidato estiver interessado em realizar o trabalho. Recrutadores também encontram candidatos a emprego em feiras de carreira e através de referências profissionais.

Ofertas de trabalho

Recrutadores são responsáveis ​​por anunciar posições de vendas abertas. Eles podem optar por listar cargos executivos com conselhos de emprego on-line que visam candidatos a emprego com um certo nível de educação e experiência. Recrutadores que trabalham para empresas de colocação de executivos terceirizados podem simplesmente anunciar vagas em aberto em um site interno. Em alguns casos, eles podem tornar os candidatos interessados ​​conscientes das posições de seus clientes em uma base de necessidade de conhecimento. Agências de recrutamento de terceiros geralmente estabelecem relacionamentos com empresas de algumas indústrias especializadas. Em troca de uma taxa de colocação, o recrutador executivo terceirizado ajuda a cumprir algumas das funções de um departamento de recursos humanos interno.

Serviços Suplementares

Algumas agências de recrutamento de executivos de vendas diretas podem fornecer serviços de carreira para candidatos a emprego. Por exemplo, um recrutador de executivos de vendas diretas pode ajudar um candidato a escrever um novo currículo que atinja melhor o tipo de trabalho que está procurando. Agências de recrutamento que se especializam em encontrar empregos para profissionais de vendas diretas podem entrevistar candidatos para identificar conjuntos de habilidades e pontos fortes. Alguns dos serviços de carreira adicionais podem envolver a identificação de novas carreiras e a determinação de como avançar na carreira de vendas para a gerência, como usar a rede como ferramenta de busca e como escrever cartas de apresentação eficazes.