Como valorizar uma pequena empresa à venda

Se você está tentando vender ou comprar uma pequena empresa, você precisa saber quanto vale esse negócio. Se você é um vendedor, precificar sua operação muito baixo pode resultar em uma venda rápida, mas você estará deixando dinheiro na mesa. Como comprador, pagar demais por um negócio existente pode colocá-lo no buraco antes mesmo de abrir as portas. Determinar quanto uma pequena empresa realmente vale pode ser um desafio, mas vale a pena investigar.

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Contrate um advogado de negócios para ajudá-lo a determinar o verdadeiro valor do negócio. Um advogado de negócios experiente saberá quais perguntas fazer e quais fórmulas usar para chegar a um valor justo.

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Obtenha uma cópia dos relatórios de receita para a empresa. Revise os lucros do negócio antes de quaisquer impostos e compensações para os proprietários terem sido retirados. Some os lucros nos últimos dois ou três anos.

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Divida o lucro total pelo número de anos usado para chegar ao total. Multiplique esse número por dois a cinco, com base nos preços médios de venda para empresas semelhantes em sua área. É uma prática padrão avaliar um negócio para valorizá-lo de duas a cinco vezes a receita anual. O típico fator multiplicador de um negócio varia de acordo com o tipo de negócio, por isso é importante pesquisar os preços de venda e as receitas de negócios semelhantes em sua área.

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Examine os números de receita para o negócio com cuidado. Se o fluxo de receita mostra um crescimento constante ao longo dos anos, isso é um sinal positivo. Se, por outro lado, os números da receita mostrarem um declínio significativo, isso pode ser um grande sinalizador de aviso. Pode ser que o proprietário da empresa esteja tentando descarregar uma empresa com falha. Embora você possa sempre usar seu conhecimento de negócios para reverter as coisas, o número decrescente de receita deve diminuir o valor que você está disposto a pagar.

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Contrate um avaliador externo para confirmar ou contestar o valor ao qual você chegou. É sempre uma boa ideia conduzir uma avaliação independente ao comprar ou vender um negócio. O avaliador terá experiência em áreas que você não pode, e pode fornecer uma valiosa segunda opinião sobre o verdadeiro valor em dólar da operação.