Franquia vs. Distribuição

Estar no negócio por conta própria pode ser uma proposta assustadora. Muitos empreendedores começam empresas relacionadas a empresas "mães", como franquias e distribuidores. Ambas as franquias e distribuidores recebem produtos, instruções, materiais de marketing e outros tipos de apoio de suas principais empresas. Mas existem diferenças importantes a considerar ao escolher entre os dois.

Custos iniciais

Uma diferença crucial entre franquias e distribuidores é o custo inicial. O lançamento de uma franquia geralmente requer dezenas de milhares de dólares, ou até mais de US $ 100.000. Isso inclui tudo, desde taxas de franquia, compras necessárias de equipamentos, aluguel de espaço, sinalização, treinamento, materiais e funcionários.

Em contraste, distribuições geralmente exigem nada mais do que uma taxa de instalação (para alguns) e a compra de produtos iniciais ou materiais de marketing. Muitas distribuições são lançadas com despesas de US $ 100 ou menos.

Fontes de produtos

Franquias e distribuidores também são distinguidos por suas fontes de produtos. Na maioria das franquias, o proprietário da franquia reúne materiais, geralmente de um número limitado de fornecedores aprovados pela empresa, e reúne o produto ou fornece um serviço.

Para distribuidores, o distribuidor não faz nada para criar o produto - ele é enviado da controladora e vendido pelo distribuidor local, ou o distribuidor recebe os pedidos de produtos, que são preenchidos e enviados diretamente pela empresa controladora.

Requisitos de tempo

Outro fator que diferencia as franquias das distribuições é o tempo necessário para operar o negócio. Embora a maioria das distribuidoras possa ser oferecida em tempo parcial ou integral, dependendo das metas e desejos do distribuidor, a maioria das franquias deve, por natureza, ser operações em tempo integral, geralmente com horas de operação ditadas pela empresa controladora. O tempo envolvido na criação de uma franquia pode ser de seis meses ou mais, enquanto a maioria das distribuições pode começar dentro de alguns dias após a inscrição.

Controle Corporativo

Talvez o mais contrastante seja o nível de controle corporativo envolvido em uma operação de franquia versus uma distribuição. Com uma distribuição, a matriz fornece uma linha de produtos e faz sugestões sobre como o distribuidor pode comercializar e entregar os produtos. No entanto, não dita ao distribuidor como ele deve operar seu negócio; se ele vende apenas para amigos ou vai de porta em porta é inteiramente com ele.

Como os donos de franquias exibem a marca da empresa controladora e a representam para a comunidade, eles enfrentam um controle muito mais rígido sobre suas operações diárias de negócios. Questões como procedimentos rigorosos de produtos ou serviços, treinamento de funcionários, horas, preços, marketing, decoração e até mesmo tipo e marca de equipamentos necessários podem ser ditados pela empresa controladora do franqueado.

Taxas corporativas

As operações de franquia também geram taxas corporativas substanciais, que as distribuições evitam. A maioria das franquias exige que os franqueados locais paguem não apenas uma porcentagem de suas vendas brutas para a empresa controladora na forma de royalties ou impostos de franquia, mas também uma porcentagem de suas vendas brutas para os esforços de marketing corporativo. Além dessas taxas, os proprietários de franquias devem renovar periodicamente sua licença de franquia com outra taxa de franquia.

Os distribuidores simplesmente pagam um preço com desconto por seus produtos e os vendem aos clientes para obter lucro.

O sistema

Um grande atrativo para os franqueados é que as franquias que compram já foram desenvolvidas em operações comerciais bem-sucedidas, muitas vezes com marcas reconhecidas nacionalmente, programas de marketing integrados ou nacionais, treinamento intensivo para operar o negócio e uma estrutura corporativa de apoio com tudo, desde acordos de fornecedores de baixo custo para testar produtos para seguros.

Embora os distribuidores tenham muito mais liberdade pessoal do que os franqueados, eles devem operar seus negócios com muito pouco treinamento ou suporte de suas empresas-mãe além dos serviços de fornecimento e atendimento.