Como franquias dividem territórios?

Ao comprar ou vender uma franquia, a prática predominante é definir um território para cada franqueado. De acordo com um estudo, mais de 90% das franquias de sucesso usam o conceito de território. Tanto os franqueadores quanto os franqueados devem analisar os diferentes métodos para atribuir territórios de franquia e escolher aquele que melhor atenda aos interesses de todas as partes. O contrato de franquia é o principal documento legal para fornecer detalhes por escrito sobre os direitos e condições do território.

Territórios Exclusivos ou Não-Exclusivos

Algumas franquias utilizam territórios exclusivos, enquanto outras adotam uma abordagem não exclusiva. Com um território de franquia exclusivo, um franqueado será protegido da concorrência por outros franqueados. Os limites protegidos são geralmente definidos em um contrato de franquia de acordo com parâmetros geográficos, como CEP, distância ou jurisdição legal. Muitas franquias não são exclusivas e os franqueados em perspectiva devem rever o contrato de franquia para os termos que tratam de áreas protegidas. Mesmo quando um território de franquia exclusivo é concedido pelo franqueador, é costume depender de um franqueado que esteja de acordo com todas as condições de franquia.

Definindo os Direitos do Território

Três dos principais métodos para dividir os territórios de franquia são baseados na população, distância e códigos postais. O uso de centrais telefônicas para definir territórios está declinando com o aumento do uso de dispositivos móveis portáteis, como telefones celulares. Independentemente do procedimento específico de alocação do território, o principal fator subjacente é geralmente a população total a ser atendida dentro de um território de franquia. Por exemplo, em vez de especificar uma área protegida com base em clientes potenciais, um contrato de franquia poderia especificar uma localização central e a área adjacente dentro de uma distância especificada que também fornecesse uma base de clientes definida. Da mesma forma, um cluster de códigos postais pode ser a base para territórios, e estes também são tipicamente baseados no total da população atual a ser atendida. Como os residentes em um território de franquia aumentam com o crescimento futuro da área, a necessidade de mais franquias para atender adequadamente a população pode se tornar uma preocupação prática. Idealmente, esta possibilidade e como o franqueador irá lidar com isso será abordado no contrato de franquia.

Territórios de Franquias Master e Cotas de Vendas

Uma franquia master é outro método de franquia para designar territórios. Nesse caso, o franqueador master concede ao franqueado master o direito de comercializar franquias em uma área específica. A estratégia de franquia master é usada por muitos grandes franqueadores.

Independentemente do método do franqueador para atribuir territórios de franquia, é comum que o contrato de franquia especifique várias condições legais que devem ser atendidas para um franqueado manter seu território. Por exemplo, uma cota anual de vendas pode ser incluída como um incentivo financeiro para o franqueado manter o marketing ativo e o controle de qualidade. Quando tais condições não forem cumpridas, o franqueador pode ter o direito de revogar ou alterar um território de franquia protegido.

O contrato de franquia

Os territórios de franquia precisam ser bem definidos para proteger os interesses tanto dos franqueados quanto dos franqueadores. Um contrato de franquia eficaz deve ser preparado e revisado com a participação de um advogado de franquia. Esses contratos são para termos fixos e devem ser renegociados periodicamente. Sempre revise o contrato de franquia com cuidado.