Como escrever uma proposta de negócio vencedora para o setor de transporte

O setor de transporte é altamente competitivo e um negócio de transporte bem-sucedido requer marketing adequado, bem como a capacidade de encontrar e reter clientes. Uma boa proposta de negócios ajuda você a fazer lances por oportunidades com mais sucesso e a conquistar uma fatia atraente do lucrativo mercado. Os gastos na indústria de transporte e logística nos Estados Unidos foram de US $ 1, 3 trilhão em 2011, de acordo com o SelectUSA, um site do Departamento de Comércio dos EUA que mostra o país como um dos principais locais de negócios do mundo.

Soluções

Fornecer soluções para áreas em que seu cliente está em desvantagem porque ele não tem um bom transportador deve ser o foco da sua proposta. Articule o que torna seu negócio exclusivo para atender às necessidades do cliente. Por exemplo, se você está fazendo lances para transportar produtos perecíveis, explique que seus caminhões estão refrigerados para garantir que os produtos não estraguem enquanto estiverem em trânsito. Se você está procurando negócios de uma empresa que lida com itens delicados e caros, explique que sua empresa possui caixas especificamente construídas para esses itens. Acrescente a isso que você segura peças quebráveis ​​com algodão e cobertores macios, como pacotes de bolhas, e que você tem funcionários com experiência em embalagem e movimentação de mercadorias frágeis.

Benefícios

Descreva os benefícios que um cliente pode obter ao fazer negócios com você. Se os seus serviços de transporte puderem oferecer serviços de transporte rápidos, convenientes, econômicos e seguros, informe isso na seção de benefícios. Por exemplo, se você administrar uma empresa de transporte médico não emergencial, mencione que você é um prestador de serviços de transporte aprovado no departamento Medicaid do seu estado. Neste caso, a publicidade de que você aceita o Medicaid levará mais clientes para você.

Credibilidade

Uma proposta de negócios vencedora deve brilhar com credibilidade. Se a sua empresa ganhou algum prêmio, este é um bom momento para mencioná-los. Em última análise, você deseja fornecer evidências de sua capacidade de entregar e fazer com que sua proposta se destaque entre os argumentos de vendas dos concorrentes. Inclua depoimentos e referências de clientes que você ajudou com as necessidades de transporte em seus materiais.

Comunicação

Uma proposta comercial bem articulada conquistará as mentes e os corações de seus clientes-alvo. Pesquise o que um cliente quer e certifique-se de que sua proposta atenda a essas necessidades. Fale uma língua que o seu público-alvo possa compreender. Por exemplo, se você quiser oferecer serviços de transporte para uma empresa de engenharia, use os termos apropriados relacionados ao setor. Os clientes em potencial querem entender como você amortecerá seus equipamentos para minimizar o impacto, o que pode resultar em arranhões e danos. Eles também precisam saber se seus caminhões são capazes de transportar peças e equipamentos de engenharia pesados ​​e volumosos.