Como escrever uma cópia de mala direta

Escrever uma cópia de mala direta é uma ciência e uma arte. Enquanto você pode ir à escola para aprender os fundamentos da redação e da psicologia da venda, muitas vezes a capacidade de escrever uma cópia grande é considerada um presente. A principal característica dos redatores estelares não é necessariamente uma educação, mas sim sua capacidade de se colocar no lugar do cliente. Ao se relacionar com o leitor e formar esse vínculo, você pode escrever uma cópia de mala direta que venda praticamente qualquer coisa.

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Crie um fluxograma descrevendo seu produto e por que isso é necessário. Antes mesmo de escrever uma única palavra em sua carta de mala direta, é vital estabelecer em sua mente o que é seu produto ou serviço, o que ele faz e por que seu cliente não pode viver sem ele. Isso pode parecer simples na superfície, mas esse passo requer profunda reflexão e consideração. Realmente pense sobre o que você tem a oferecer e os benefícios que seu cliente obterá ao comprá-lo. Anote todos esses pontos e refira-se a esta lista enquanto escreve sua carta. O fluxograma deve abranger o seguinte: Necessidade, Solução e Benefícios.

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Estabelecer a necessidade e seu link para o cliente no primeiro parágrafo da sua carta. Por exemplo, se você está vendendo um produto que diminui a aparência de cicatrizes, primeiro você deve deixar que seu leitor saiba que você está no lugar dele. Você conhece a dor, o sofrimento e a humilhação que podem resultar de uma cicatriz visível. Este parágrafo deve ser usado para levar para casa dois pontos: primeiro, que você e seu cliente têm algo em comum e, segundo, que é necessária uma solução para esse problema.

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Ofereça ao leitor uma solução. Agora que você estabeleceu esse vínculo entre você e o cliente e mencionou o problema, é necessário fornecer a ele uma solução. Esta seção da sua carta deve informar ao cliente que você tem a resposta para o problema deles - a resposta que ele estava procurando, mesmo que ele não soubesse que estava procurando. Esta seção deve ser escrita em tons positivos e entusiasmados.

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Dirija para casa os benefícios que o cliente obterá de seu produto ou serviço. Você chegou ao cliente até este ponto - ele sabe que precisa do que você tem para vender, e ele sabe que isso vai ajudá-lo de alguma forma. Agora, ele precisa saber todos os benefícios que ele colherá se fizer essa compra. Voltando ao exemplo da remoção da cicatriz, alguns benefícios incluem não ter que encobri-lo mais, não ter medo de mostrar seu rosto em público e não sentir mais vergonha. Esta é uma seção emocional para o leitor. As compras são muitas vezes feitas não baseadas na lógica, mas sim na emoção.

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Incentive-o a comprar o produto ou serviço com uma oferta especial. Você preparou o terreno para a sua venda, agora é hora de levar para casa o ponto e selar o acordo. Ofereça ao seu cliente uma tentação que o levará a agir de acordo com sua oferta agora mesmo. O mundo está cheio de produtos concorrentes, e você precisa ser capaz de oferecer ao seu cliente algo que o tire da cerca e abra sua carteira. Isso pode ser uma quebra de preço ou um presente gratuito, mas deve ser algo que seja tangível para o seu cliente. Ele precisa saber que ele está ganhando muito.

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Reforce sua mensagem. A última seção da sua cópia de mala direta deve ser usada para reforçar a letra inteira. Lembre aos seus clientes por que eles precisam desse produto, o que ele fará por eles e como isso melhorará suas vidas. Reforce o link que você criou no primeiro parágrafo, lembrando-os de que você está no lugar deles e deseja oferecer a eles a solução para os problemas deles.