Como elaborar um plano de vendas

Um plano de vendas está intimamente relacionado a um plano de negócios e plano de marketing, uma vez que é freqüentemente desenvolvido como parte de cada um. Saber como redigir um plano de vendas é importante, pois é um roteiro projetado para orientar a equipe de vendas de uma empresa por meio de metas e objetivos de vendas específicos. Os planos de vendas podem abordar metas de vendas de longo prazo, como um plano de cinco ou dez anos, ou metas e objetivos de vendas de curto prazo, como planos de vendas anuais ou de 90 dias.

Objetivos Específicos de Vendas

Para uma organização, isso geralmente é uma meta financeira, como aumentar as vendas de um determinado produto em 15% dentro de um período de relatório específico, digamos, trimestral ou anualmente. Ao identificar uma meta de vendas financeiras específica e atingível para um determinado período, a equipe de vendas pode dividir a meta em objetivos quantificáveis.

Objetivos de vendas

Desenvolva e escreva objetivos de vendas com base nas metas de vendas. Essas são as realizações específicas que, se realizadas, ajudarão a empresa a atingir sua meta de vendas. Por exemplo, um objetivo de vendas pode incluir aumentar as vendas em um determinado número de unidades por meio do widget B de venda cruzada com o widget A durante um determinado período de tempo. Objetivos de vendas freqüentemente incluem um aumento nos gastos de marketing em promoções e saídas de publicidade.

Mercado de vendas alvo

Crie uma seção no plano de vendas sobre o mercado de vendas alvo. Aqui, você incluirá sua pesquisa de mercado, como dados de vendas do setor relacionados ao seu produto ou serviço. Um conhecimento dos desenvolvimentos do setor ajudará você a criar projeções de vendas realistas com base nos números de vendas do setor. Esta seção também deve identificar os concorrentes, que são aquelas empresas que fornecem produtos ou serviços similares. Compare informações sobre a base de clientes, as quotas de mercado e as vantagens competitivas.

Escala do Plano de Vendas

Além de desenvolver uma data prevista para atingir a meta de vendas final, isso inclui o calendário de todos os marcos, tarefas e atividades necessárias para atingir os objetivos de vendas. Identifique técnicas específicas de gerenciamento de tempo para ajudar em áreas como agendamento, priorização e delegação.

Plano de Orçamento

Crie uma seção de orçamento com base nos recursos financeiros necessários para atender aos seus objetivos de vendas. O orçamento do plano de vendas faz parte do orçamento de marketing maior para uma empresa. Desenvolva um orçamento para um plano de vendas para monitorar e controlar gastos específicos dos objetivos de vendas e garantir que a equipe de vendas não exceda seu orçamento. Os itens de linha para um orçamento de plano de vendas incluirão alocações para áreas como mão de obra, aumento de produção, publicidade, viagens, equipamentos e suprimentos.

Estratégias para implementar

Descreva a estratégia e as táticas necessárias para implementar o plano de vendas. Por exemplo, desenvolva uma estratégia de cima para baixo para comunicar metas e objetivos a vendedores e outros funcionários de recursos humanos necessários para implementar o plano de vendas. Treinamento adicional de força de vendas também pode ser um componente necessário para implementar o plano de vendas.