Como estimar a receita auxiliar de um hotel

A receita auxiliar é essencial em várias indústrias diferentes dentro do campo de hospitalidade e turismo. Hotéis e companhias aéreas, principalmente, dependem da receita gerada pela venda de produtos e serviços secundários para clientes que já utilizam seus serviços primários. Um artigo de 2011 no Hotel News Now observou a necessidade de os hotéis seguirem o modelo estabelecido pelas companhias aéreas e se concentrarem em aumentar mais esse tipo de receita. Estimar a receita auxiliar de um hotel não é uma tarefa simples, mas pode ser feito se você tiver bons registros financeiros.

1

Examine sua receita geral para o ano fiscal anterior. Examine cuidadosamente todos os seus registros financeiros para determinar quanto dinheiro foi feito pelo seu hotel e exatamente de onde veio. Se possível, examine a receita dos últimos três anos ou o mais atrasado possível.

2

Determine quanto de sua receita foi obtida com as taxas pagas pelos clientes que passaram a noite. Isso provavelmente forma sua receita principal. A maioria dos hotéis não pode ganhar mais dinheiro com renda auxiliar do que com os custos do quarto. Sabendo o que você fez com base nas taxas de quarto será importante porque você precisará ter uma idéia geral de qual é o tráfego típico de um hotel em um determinado ano.

3

Examine suas demonstrações financeiras restantes para determinar quanto dinheiro foi feito de serviços e produtos adicionais. Se você não tiver um valor exato, ainda é possível estimar o valor que você fez comparando o valor total da receita com o valor gerado pelas tarifas.

4

Determine a porcentagem de sua receita obtida com serviços e produtos auxiliares. Divida a receita obtida por qualquer receita adicional que não seja a tarifa do quarto pelo valor total da receita que você fez. Isso lhe dará a porcentagem de receita que você geralmente faz com serviços auxiliares. Se você tiver o valor exato obtido através de cada tipo de produto ou serviço que oferece, isso será ainda melhor.

5

Estime a porcentagem de renda auxiliar até onde você puder. Se seus registros voltarem cinco anos, comece por aí. Quanto mais anos você tiver que usar na sua estimativa, melhor. Com vários anos, você terá a oportunidade de ver se há uma tendência para cima ou para baixo.

6

Calcule a receita projetada do próximo ano com base na receita dos anos anteriores. Isso pode acabar sendo um intervalo, em vez de um valor exato. Por exemplo, se o seu negócio cresceu 3% em três dos últimos seis anos e cerca de 5% em outros três, você pode calcular o crescimento total de receita esperado como sendo de 3% a 5% maior no próximo ano. Por exemplo, se seu hotel faturou US $ 1 milhão em receita, sua receita esperada seria de US $ 1.030.000 a US $ 1.050.000 no próximo ano. Simplesmente multiplique os tempos de receita do ano passado 1, 03 e 1, 05 para essas taxas de crescimento. Ajuste conforme necessário para outras taxas.

7

Calcule sua renda adicional multiplicando as porcentagens de seus anos anteriores pela receita total esperada. Novamente, isso pode ser expresso como um intervalo se você tiver registros adequados para determinar um intervalo. Se não, você pode simplesmente sair da renda adicional do ano passado. Por exemplo, se a sua receita auxiliar típica corresponder a 10% da sua receita total, multiplique US $ 1.030.000 e US $ 1.050.000 vezes 0, 10 para estimar quanto você pode esperar obter. Nesse caso, sua faixa de renda auxiliar esperada será de US $ 103.000 a US $ 105.000 para o próximo ano. Ajuste os números conforme necessário para o seu próprio hotel.