Como financiar a aquisição de um negócio

Financiar a aquisição de um negócio existente pode fornecer uma série de vantagens em comparação com o financiamento de uma empresa start-up. Uma empresa existente não só tem um histórico de vendas, mas também pode ter ativos que você pode usar para garantir um empréstimo ou investimento. Mas comprar um negócio também significa adquirir todas as suas dívidas e obrigações. Apesar das diferenças em como você pode financiar uma aquisição versus uma start-up, muitas de suas opções de financiamento serão semelhantes.

Aquisições de negócios

Quando você compra um negócio, você adquire seus ativos tangíveis e intangíveis, assim como suas dívidas, contratos e outras obrigações comerciais. É fundamental que você realize um esforço de due diligence, ou pesquisa aprofundada, para descobrir todos os ativos potenciais da empresa e valorizá-los, e para descobrir todas as obrigações da empresa. Os ativos tangíveis incluem maquinário, imóveis, equipamentos, caixa, contas a receber, estoque e suprimentos, enquanto os ativos intangíveis incluem marcas, boa vontade e propriedade intelectual. Peça ao vendedor para assinar uma declaração de divulgação listando todos os ativos e obrigações atuais e potenciais, como contratos, contas a pagar e ações judiciais pendentes.

Empréstimo com base em ativos

Alguns credores comerciais fazem empréstimos com base no valor dos ativos que podem colateralizar. O credor geralmente oferece um empréstimo usando seus ativos como garantia, mas com um valor menor do que o valor de mercado, para garantir que ele possa recuperar seu dinheiro no caso de inadimplência. Os credores com base em ativos podem vender seus ativos por menos do que valem sem o seu consentimento. Por exemplo, se você usar um equipamento de US $ 100.000 para garantir um empréstimo baseado em ativos de US $ 50.000, se o empréstimo for inadimplente porque você tem US $ 10.000, seu credor não precisará vender seu equipamento por US $ 100.000 e oferecer US $ 90.000. O credor pode manter os US $ 100.000, ou vender o equipamento para qualquer quantia abaixo de US $ 100.000.

Capital de risco

Se você está disposto a dar parte do novo negócio para um investidor, você pode buscar capital de risco. Ao contrário de um empréstimo, você não precisa pagar o valor para o investidor, que, em vez disso, passa a ser proprietário parcial do negócio. Você pode negociar um acordo que lhe dê controle total do negócio, com o investidor ganhando apenas uma parte dos lucros, mas muitos capitalistas de risco vão querer algum controle para proteger seu investimento.

Pertences pessoais

Se você acredita ter dinheiro pessoal ou crédito suficiente para comprar um novo negócio, pode usar seus cartões de crédito, contas de aposentadoria, poupança ou uma segunda hipoteca para financiar uma aquisição. Usando cartões de crédito pode reduzir sua pontuação de crédito, enquanto o levantamento de contas de aposentadoria pode resultar em penalidades fiscais significativas. Ao usar bens pessoais, arrisque apenas o que você pode perder.

Financiamento do Vendedor

Em alguns casos, o proprietário de uma empresa estará disposto a financiar a venda, permitindo que você opere a empresa enquanto faz pagamentos ao vendedor para pagar o preço de venda. Em alguns casos, você pode negociar melhores condições com um vendedor, que está interessado principalmente em obter o preço de venda, não em juros sobre um empréstimo. Se você puder financiar parte da venda, é mais provável que você consiga um vendedor para financiar parte do negócio.

Outros empréstimos

Se você puder demonstrar que o negócio que está adquirindo é uma preocupação constante, poderá obter um empréstimo comercial de um banco ou outro credor ou obter um empréstimo de amigos ou familiares. Entre em contato com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA para determinar se você se qualifica para um empréstimo garantido pelo SBA, concedido por bancos que trabalham com o SBA. Algumas agências governamentais oferecem empréstimos comerciais a minorias qualificadas.