Exemplos de um negócio orientado para vendas

Os negócios orientados para vendas diferem significativamente dos negócios orientados para o mercado. Bethe Hart, profissional de marketing e professor adjunto da Rutgers University e da Immaculata College, explica que uma abordagem de negócios orientada para vendas tem várias características definidoras que a diferenciam de uma empresa orientada para o mercado. Estes incluem a necessidade de métodos de venda agressivos, uma tendência a planejar a curto prazo e não a longo prazo, a necessidade de promoção pesada e a suposição de que os consumidores comprarão o produto se a empresa o fizer.

Marketing na Internet

Um exemplo de um negócio orientado para vendas é uma empresa de marketing on-line na Internet que tenta vender aos consumidores qualquer número de produtos diferentes. Isso poderia ser, por exemplo, uma empresa que tenta vender software para consumidores e outras empresas para atender às suas necessidades. Esses tipos de empresas criam produtos que se baseiam na suposição de que o produto atenderá às necessidades da empresa ou do indivíduo, quer tenham expressado a necessidade do produto ou não.

Vendas Business-to-Business

As vendas business-to-business também fornecem outro exemplo de uma abordagem de negócios orientada para vendas. As empresas desenvolvem produtos que podem beneficiar um negócio e, em seguida, dependem fortemente de táticas agressivas de marketing para vendê-los. Exemplos de produtos vendidos nesse tipo de mercado podem incluir vendas de publicidade ou tecnologias como softwares de ponto de venda e máquinas que permitirão que o negócio funcione com mais eficiência e lucratividade. As chances são de que o proprietário da empresa não estava inicialmente procurando o produto, mas o fez porque o vendedor mostrou a ele algum benefício em comprá-lo.

Vendas porta-a-porta

Outro modelo de negócio tradicionalmente orientado para vendas, semelhante ao modelo business-to-business, é o método de vendas porta-a-porta, no qual algumas empresas confiam para vender seus produtos. Essas empresas criarão um produto supostamente superior que pode ser demonstrado em casa e tentará mostrar ao consumidor em potencial como ele irá beneficiá-lo no longo prazo. Por exemplo, um vendedor que vende o "maior aspirador de pó do mundo" pode tentar vender o produto para a dona de casa que tem uma criança rastejando no carpete sujo.

Melhoria Home

Vários tipos de produtos de melhoramento da casa também podem fornecer a ocasião para o estabelecimento de abordagem de negócios orientada para vendas. Estes, também, às vezes são vendidos em uma base porta-a-porta, mas eles são muitas vezes vendidos pelo telefone primeiro para obter o interesse do proprietário e estabelecer uma consulta para mostrar o produto. Embora muitos consumidores tenham uma necessidade ou mesmo um desejo por esses produtos e possam procurá-los em uma grande loja de artigos para o lar, alguns deles inevitavelmente comprarão produtos porque profissionais agressivos de vendas e marketing os abordaram ou contataram.