Como ajustar uma estratégia no marketing de um produto principal

O ajuste fino de sua estratégia de marketing pode começar com o ajuste fino de seu produto principal. Um produto estelar que agrega valor considerável aos clientes fará mais para gerar uma reputação forte e repetir as vendas do que suas promoções. O fortalecimento da maneira como você se comunica com seus clientes e otimiza seu processo de vendas permite que você ofereça suporte ao seu produto e atenda seus clientes com maior precisão.

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Analise a mensagem que seu marketing oferece. Analise minuciosamente o que as pessoas tiram de uma visita ao seu site, um telefonema para sua empresa ou uma visita à página da sua marca no Facebook. Ouça os elogios e os problemas expressos por clientes atuais e potenciais. Use pesquisas, interação on-line e entrevistas pessoais para obter avaliações de tantas pessoas em seu mercado-alvo quanto possível. Aplique o que você aprendeu à sua mensagem de marketing usando linguagem não técnica para esclarecer os problemas ou necessidades que seu cliente enfrenta e explique como seu produto resolverá esses problemas ou atenderá a essas necessidades.

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Ajuste sua mensagem de marketing para as prioridades de mudança dos clientes. Os clientes mudam suas prioridades de gastos para se ajustarem a novas situações financeiras e às condições econômicas em geral. Por exemplo, quando os canais de notícias estão discutindo recessão econômica, o ajuste fino de sua estratégia pode incluir o ajuste de seus preços ou a oferta de condições de pagamento mais flexíveis. Comunique aos seus clientes como o seu produto pode melhorar suas vidas em termos de tempo, dinheiro ou paz de espírito.

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Amarre sua mensagem aos valores emocionais de seus clientes-alvo. Comunique-se de maneira consistente sobre como seu produto principal aprimora o que é mais importante e valioso na vida de seus clientes. Certifique-se de que o valor pessoal que você associa ao seu produto faz parte de sua mensagem de marketing onde quer que sua mensagem chegue aos clientes. Por exemplo, se seus clientes-alvo desejam confiança e segurança de seu produto principal, promover seu produto como durável, duradouro e apoiado por uma garantia rígida pode ajudar os clientes a sentir a confiança e a segurança que você deseja transmitir. Todo contato com um cliente, desde o site da sua marca até a interação pessoal com um funcionário, deve ajudar o cliente a sentir confiança e segurança em seu produto.

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Simplifique e simplifique seu processo de vendas. Quanto menos etapas forem necessárias para transformar uma perspectiva em um cliente pagante ou gerar vendas repetidas, mais vendas você conseguirá. Segundo a "Inc." No site da revista, em um artigo publicado em abril de 2012, sem um processo direto de vendas, você corre o risco de perder o controle da direção do marketing, desperdiçar o orçamento de marketing de sua pequena empresa e interferir na confiança dos clientes em sua marca. Concentre-se na comunicação de soluções para os problemas de seus clientes e faça com que seja o mais fácil possível para os clientes fazerem uma compra. Faça sua chamada à ação proeminente em todas as suas abordagens de marketing. Acompanhe os clientes e responda rapidamente para atender às suas necessidades e preocupações. Continue aprimorando sua estratégia de marketing ao gerar mais feedback das vendas.