Como Franquear uma Concessão

Franchising fornece uma oportunidade para expansão. Uma concessão franqueada é um negócio já lucrativo que pode ser replicado em diferentes áreas geográficas. Se você concluiu a due diligence necessária e determinou que é possível que você tenha sucesso como franqueador, agora você está pronto para iniciar o processo de franqueamento de sua concessão. Enquanto o franchising pode resultar em crescimento imediato, o tempo e os recursos são necessários para se tornar um franqueador de sucesso.

Entenda as legalidades

A Federal Trade Commission regula as vendas de franquias e você precisará seguir etapas específicas. Você é obrigado a arquivar um Documento de Divulgação de Franquia com a FTC fornecendo informações sobre o histórico, histórico e posição financeira da empresa. Você também terá que cumprir as leis de franquia do seu estado. Considere montar uma equipe de franquias. Certifique-se de consultar um advogado que entende de direito de franquia e pode ajudar com os documentos legais. Um CPA que entende as regras de contabilidade de franquia pode ajudar na preparação de demonstrações financeiras. Se você tem os recursos e deseja maximizar sua chance de sucesso, contrate um consultor de franquias para revisar seu plano e dar conselhos ao longo do caminho.

Elaborar o contrato de franquia

Os termos do contrato de franquia determinam o quanto você vai ganhar e o sucesso de seus franqueados. Determinar a taxa de franquia - a taxa inicial coletada pelo franqueador para o direito de usar as marcas comerciais. Defina a porcentagem de royalty - a porcentagem de vendas do franqueado que é paga ao franqueador para o desenvolvimento da marca. Decida se você terá restrições geográficas. Concessões e trailers de concessão são rentáveis ​​na maioria das grandes cidades e estão localizados perto de estádios, complexos de escritórios e distritos de entretenimento. Um contrato de concessão de franquia provavelmente incluirá uma restrição protetora que limita os franqueados a operar a uma certa distância de outro franqueado. O contrato de franquia também explica o que o franqueador espera do franqueado na administração do negócio.

Desenvolver sistemas de suporte

As franquias de formato de negócios geralmente oferecem uma gama completa de serviços, incluindo seleção de locais, treinamento, fornecimento de produtos, planos de marketing e até mesmo assistência na obtenção de financiamento. Geralmente, quanto mais serviços forem oferecidos por um franqueador, mais provavelmente um franqueado terá a confiança e as ferramentas necessárias para ter sucesso. Avalie quais serviços são necessários para sua franquia de concessão. Por exemplo, como um franqueador de alimentos, será importante ter consistência na preparação do produto de uma concessão para outra. Desenvolva um plano de treinamento para todos os franqueados e novos contratados para aprender ingredientes, tamanhos de porções e instruções de montagem para cada produto da concessão. Documente o método padrão de preparar cada produto em seu manual de operações e dê um a cada franqueado.

Mercado e Venda

Saber vender sua franquia é tão importante quanto saber como executá-la. Opções de franquia na indústria de alimentos são abundantes e você enfrentará forte concorrência. Desenvolva uma proposta de venda exclusiva para sua franquia de concessão e fale sobre o que diferencia sua franquia de outras. Talvez sejam os ingredientes frescos que você usa ou o produto de assinatura que você oferece. Seja profissional e desenvolva sinalizações e folhetos descrevendo a oportunidade de franquia. Distribua as informações na concessão que você está operando atualmente e esteja preparado para discutir a oportunidade. Incentivar a confiança em potenciais franqueados, respondendo rapidamente a perguntas e fornecendo informações para tratar de suas preocupações. Explique que seu negócio é fácil de aprender e replicar e que você tem sistemas de suporte para ajudar o franqueado a ter sucesso.