O que torna um grande vice-presidente de vendas em uma pequena startup?
Um líder experiente e apaixonado pelo departamento de vendas é fundamental para o crescimento de sua pequena empresa. O vice-presidente de vendas precisa entender as equipes de vendas e motivar. Se você está contratando um novo líder para o seu departamento de vendas, procure as qualificações específicas que lhe permitem ter sucesso. Ajude o VP de vendas a melhorar as habilidades essenciais para o cargo.
Experiência administrativa
Um vice-presidente de vendas precisa entender as habilidades de liderança bem-sucedidas, o que geralmente é obtido por meio da experiência gerencial anterior. Se ela vai liderar seu departamento de vendas, ela precisa saber como gerenciar e motivar sua equipe de vendas, se você tem um ou 100 vendedores na folha de pagamento. A experiência anterior em gerenciamento permite que o seu VP de vendas equilibre as diversas funções do cargo, tanto as responsabilidades administrativas quanto as vendas.
Experiência em vendas
Ao contratar um VP de vendas, procure alguém que tenha experiência em vendas, seja com sua empresa ou com outra. Mesmo que o vice-presidente não cuide das vendas reais, ele precisa de um entendimento do processo e dos deveres dos vendedores que ele gerencia. Ele também está mais ciente das estratégias eficazes de vendas e está melhor equipado para definir padrões e metas de vendas. Um registro de vendas bem-sucedido em um setor semelhante ao seu é ideal, especialmente se sua experiência em vendas fosse em outra pequena empresa iniciante. Ter um histórico comprovado de vendas começando do zero em uma nova e pequena empresa provavelmente se traduzirá bem em atender às necessidades de outra pequena empresa.
Traços Comportamentais
Os traços comportamentais de um VP de vendas também são fundamentais em seu sucesso. Para uma pequena start-up, você precisa de um líder de vendas com paixão e entusiasmo pelo seu trabalho. Um senso de inovação e desafio pessoal permite que ela adote uma abordagem criativa para levar a empresa ao sucesso. Você também quer um VP de vendas com liderança e autodireção para assumir o controle do departamento. Analise a visão e os valores de sua empresa para identificar traços comportamentais ou pessoais adicionais que se alinham à sua empresa, como integridade, honestidade e energia positiva.
Abordagem de Emprego
A abordagem que o gerente de vendas leva para o trabalho é outra consideração. Procure um líder de vendas que valorize a educação continuada no campo. Um gerente flexível, que quer ficar a par das inovações, mantém sua empresa competitiva. Seu VP de vendas também deve ter fortes habilidades de comunicação e a capacidade de interagir positivamente com a equipe. O líder precisa se comunicar não apenas com seus vendedores, mas também com outros departamentos da empresa.
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