Como gerar leads de seguro de saúde gratuito para agentes

Gerar leads de seguro de saúde não é diferente de gerar qualquer outro tipo de liderança de negócios. A chave é simples: ponha-se em contato com as pessoas. Conhecer novas pessoas e solicitar suas informações de contato pode se tornar uma parte divertida e natural de seu estilo de vida se você desenvolver um interesse genuíno pelas pessoas. Caso contrário, ficará enfadonho para você e para seus clientes em potencial. Desenvolva uma abordagem de contato natural e um fluxo consistente de leads de qualidade seguirá.

Desenvolva habilidades de escuta. Nada é mais frustrante do que conversar com alguém que não ouve. Desenvolva a capacidade de fazer perguntas. Ao fazer perguntas simples, mas personalizadas, sobre família, interesses e ocupação, você desenvolverá confiança e segurança de informações valiosas que podem tornar as vendas de seguros de saúde mais fáceis e mais lucrativas. Sabendo, por exemplo, que o passatempo de pára-quedismo do Sr. X afetará muito a linha de produtos que você oferece.

Compre cartões de visita. Uma das ferramentas de contato menos caras e mais eficazes é um bom cartão de visita. Mantenha-os organizados, com informações de contato facilmente legíveis e passe-os para todos. A troca de cartões de visita no final de uma conversa é uma maneira natural de encerrar uma reunião e expressar seu desejo de encontrar seu cliente em potencial mais tarde. Se o seu cliente potencial não tiver seu próprio cartão, dê a eles dois e peça-lhes que escrevam seu nome e informações de contato no verso de um para você guardar. Sempre carregue uma caneta de trabalho para essa finalidade.

Junte-se a clubes e organizações cívicas. As pessoas fazem negócios com pessoas de quem gostam. Ser uma presença contínua na vida da comunidade lhe dará oportunidades repetidas de oferecer seus serviços. Juntar clubes de serviço ou organizações cívicas é uma das melhores maneiras de fazê-lo. A participação ativa em um clube de serviço mostra à comunidade que você e sua empresa são uma parte íntima dela e coloca você em contato com líderes de negócios que precisam, querem e comprarão seus produtos. Treinando bola ou voluntariado para um projeto de limpeza local também irá torná-lo visível e colocá-lo em contato com os líderes da comunidade. Pode também gerar publicidade gratuita através da cobertura de eventos cívicos nos jornais locais.

Seja visível. Fazer compras no local e freqüentar restaurantes, lanchonetes e outros pontos de encontro locais o colocará em contato com muitas pessoas. A maioria das comunidades tem bolsões onde os líderes comunitários se reúnem diariamente. Encontre-os e use-os para conhecer pessoas. A visibilidade social é essencial para uma boa geração de leads.

Peça referências e acompanhamento. Toda pessoa que você conhece conhece pessoas que você não conhece e também seus clientes. Sempre peça referências. Anote-os e peça permissão para usar o nome da pessoa que faz a indicação. Você pode até pedir-lhes para ligar para seu amigo e apresentar. Então siga em frente. Uma referência de lead não faz bem a menos que você a use.