Como avaliar a compra de um parceiro de negócios

Estruturar a aquisição de um parceiro em uma parceria geral é muito mais fácil se você se preparar para a possibilidade de uma mudança de propriedade no início do empreendimento. Chegar a um acordo sobre o valor do negócio pode ser controverso quando você tentar fazê-lo depois que o problema aparecer, especialmente se o parceiro que sair tiver o que os outros parceiros sentem que é uma noção inflada do valor presente da empresa.

Valor Negociado

Comprar um parceiro é um processo negociado. A maioria dos parceiros não pode simplesmente definir qualquer preço que deseje para o interesse do parceiro que se retira. Da mesma forma, o parceiro que sai não pode exigir apenas o que ele sente que é devido. As parcerias são regidas pelas leis do estado em que a parceria conduz negócios; por padrão, a maioria dos estados exige que as parcerias em geral comprem um parceiro que se retira em uma quantia justa que represente qual seria sua parte dos lucros se o negócio da sociedade fosse liquidado ou vendido. Evidentemente, descobrir a liquidação ou o valor de venda da empresa é a questão problemática, porque a única maneira real de saber esses valores com certeza é liquidar ou vender a empresa no mercado aberto.

Acordo de parceria

Proprietários de negócios experientes se preparam para a eventual retirada de um parceiro, colocando disposições de compra e venda no acordo de parceria. Estas disposições especificam o que acontecerá se um parceiro quiser se retirar e sob quais circunstâncias a parceria pode exigir que um parceiro venda seu interesse de volta à empresa. Provisões de compra e venda adequadamente elaboradas incluirão uma maneira de avaliar o negócio. Por exemplo, o acordo de parceria pode exigir que uma avaliação de negócios seja realizada uma vez por ano, portanto, quando uma avaliação é necessária para uma compra, existe um histórico de avaliação que garante que a oferta de compra é justa. Também pode exigir que a parceria contrate um especialista independente para avaliar a empresa.

Avaliação de negócios

Estabelecer um valor para um negócio é uma ciência inexata. Você pode avaliar o negócio considerando o valor de seus ativos, levando em conta o custo de substituir tudo o que a parceria possui. Você pode considerar a quantidade de dinheiro que a empresa recebe e projetar esse valor no futuro para estabelecer valor. Observar o preço de venda de negócios comparáveis ​​que foram vendidos na mesma área geográfica recentemente é outra estratégia de avaliação. Você está livre para usar uma ou uma combinação desses métodos ou para obter seu próprio preço de compra com base em outros critérios.

Quebrando um impasse

Se seus parceiros não podem concordar com uma avaliação de negócios para apoiar um pacote de compra, você tem opções para quebrar o impasse. As cláusulas de compra e venda de um acordo de parceria podem exigir a arbitragem para lidar com as negociações de compra. Ou os parceiros podem levar a questão aos tribunais e o juiz decidirá o valor do negócio e um valor justo de compra.