Como ganhar um contrato de construção do governo

Localizar, fazer lances e cumprir um contrato de construção do governo é significativamente diferente do processo em trabalhos de construção do setor privado. Pequenas empresas de construção podem contar com forte concorrência de grandes empresas. Competir em uma “competição completa e aberta”, onde qualquer empresa de tamanho pode participar do processo de licitação, pode não lhe dar a melhor chance de sucesso. Qualificar para colocar uma oferta como uma categoria de proposta de construção especializada provavelmente é a melhor estratégia para uma pequena empresa.

Organize-se

Comece por se organizar. Registre sua empresa no banco de dados on-line de registro do contratante central. A CCR solicitará informações sobre sua empresa e os serviços que sua empresa oferece. Embora você só precise se registrar uma vez, será necessário revisar e modificar seu perfil de CCR sempre que suas informações forem alteradas, ou no mínimo uma vez por ano. Em seguida, preencha o Formulário de Representações e Certificações Online. Isso economizará seu tempo durante o processo de licitação, pois você já terá a documentação necessária ou a maior parte da documentação em arquivo.

Faça amigos com o SBA

Localizar e fazer lances em contratos de construção do governo pode parecer difícil e confuso, especialmente quando você está apenas começando. A Administração de Pequenas Empresas dos EUA tem uma riqueza de informações básicas e técnicas em seu site e recomenda a revisão dessas informações para instruir a si mesmo e sua empresa sobre os procedimentos de licitação e a miríade de regras e regulamentos. Além disso, a SBA administra os programas de contratação de construção de pequenas empresas do governo. Se você se qualifica como uma pequena empresa - o que significa que sua receita média anual varia entre US $ 14 milhões a cerca de US $ 35, 5 milhões - sua empresa só estará competindo por contratos de construção com outras pequenas empresas.

Criar uma estratégia de localização do contrato

Não espere que a SBA ou o governo entrem em contato com você com avisos de “concorrência total e aberta”. Em vez disso, crie uma estratégia de localização do contrato e siga em uma base regular. Uma estratégia de pesquisa eficaz concentra-se em um local de segmentação geográfica específico. Registre-se no site da Federal Opportunities para receber avisos de “concorrência total e aberta”, mas também tome a iniciativa de explorar as possibilidades de contrato de construção em instalações governamentais, como uma base militar que possa estar em sua área. Realize pesquisas de fundo sobre quaisquer oportunidades que você encontrar, em seguida, descubra quem está encarregado dos contratos de construção ou aquisição e marque uma reunião para encontrar pessoalmente e apresentar sua empresa. Registre-se também no Escritório de Contratação Governamental da SBA.

Obtenha assistência profissional

Localizar e preparar ofertas e propostas federais pode ser um processo difícil e demorado, que não deixa margem para erros. O Escritório de Contratação Governamental da SBA oferece treinamento que pode ajudá-lo a entender melhor o processo. Procure ajuda de outras pessoas que possam ter feito lances em contratos de construção no passado ou revise uma lista de empresas de serviços de lances que você pode encontrar através do FedSpending.org ou do USASpending.gov. Além de ajudar você a localizar e concluir documentos de lance, um serviço de lances também pode alertá-lo sobre as oportunidades de subcontratação disponíveis.